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第四章 与狼共舞 我与老板合作的原则 原则之一 坚持独立的人格（第2页）

我常想，每一个人的行为模式与思维方式，可能都与他的价值取向有关，而价值取向其实就是一个人的“算账方式”

。

假设我们与10个老板打交道，其中4个动机不纯或品行不端，也就是说，没有信用，那么，还有6个可能是志同道合者。

我们通常的做法是毅然决然、干净利落地终止与前者的关系，全力以赴地帮助后者推进项目，即便因为主客观等诸多因素，这后面的6人之中最后只有两个人的项目获得了空前的成功，我们在行业中、在市场里也可以站稳脚跟。

说来可能很少有人会相信，二十年来，我们与客户签订的都是君子协定，我们从未因具体的项目与客户打过任何官司。

客户也不可能到法庭起诉我们，因为我们提供的服务在前，而客户的付款在后，故其断无诉讼我们的理由。

所以我才敢讲，这么多年来，只有老板们欠我们的，而我们从不欠老板的。

为什么我们从不愿意与客户就具体的合作事宜诉诸公堂？是因为我们的算账方式不同。

我历来强调合作要讲缘分，工作室有一条生存法则就叫做“缘分原则”

。

所谓“缘分”

，实际上是一种同气相求、同声相应的极为默契的状态，是一种同频共振的心理认同。

我始终坚信，项目要成功，双方必须真诚合作，不能互相猜忌。

如果大家都闹到公堂之上了，说明彼此缘分已尽。

即便法官大人判令我们胜诉，彼此感情都伤了，如何再合作？这就像两口子闹离婚，对簿公堂，法官大人判决“不准离婚”

一样，感情都出现裂痕了，这日子如何再过？

策划，尤其是战略策划，不是做产品，不是做贸易，也不是一手交钱、一手交货，无所谓双方感情好与不好，是否认同。

它是出售思想与智慧的，只有先营造一种祥和、融洽的气氛，才可能培养出一个健康的好宝宝。

所以，我历来认为，与其双方痛苦地捆绑在一起，不如你走你的阳关道，我过我的独木桥。

我们不与老板纠缠不休，还因为我深知老板都是经济动物，在他们眼中只有永远的利益而无永远的朋友或敌人。

我们与其就一个合作事宜争执，还不如果断地扔掉，马上投入全部的精力去做别的项目。

别的项目成功了，那些自以为是或者玩小聪明的老板们自己会后悔的。

前几天，一个老板来访，开口的第一句话就是：“对不起，王老师。

以前我们双方合作的项目没有走完，虽然原因很多，但经过这几年的思考，我认为主要原因在于我们当时没有理解工作室的整体战略构思。

我今天登门拜访，是真诚地负荆请罪，希望我们双方还有合作的机会。”

如果这几年我们还停留在以前的水平，或者说我们已经被市场无情地淘汰了，那么，这一幕就永远不可能发生了。

说来令人难以置信，我们以这种算账方式走到今天，最后尴尬的都是老板。

几年前，我们有一个客户，最早是做酒店、装修的，后来才转做房地产。

刚接触时，这位老板虽然不善言辞，但为人非常谦和、礼貌，坐车时，他会抢着为我开车门。

在我们最初的交往中，他总是以学生自居，经常让我很感动。

后来，这位老板在我们的帮助下，终于一举成名天下知，我们的合作一直不错。

两年前为了实现快速扩张的梦想，这位老板的步子迈得很大，又利用关系圈了一块很大的地。

但因宏观政策的调整，这个项目只得滞后推进。

但我们的报告已提交，他们也没有异议。

为了减少损失，这位老板性格中的另一面暴露出来了，找了各种理由不付约定的款项，手下的项目总监向我诉苦，我一笑置之，说算了，难道要和他对簿公堂？

后来，我们的主战场转向城市经营，那位老板发现我们又开辟了一个全新的市场，并且做得风生水起，也很想在此领域分一杯羹，但他实在不好意思当面对我说。

看来，我们算账的方式还是对的，永远把不好意思扔给别人，我们永远都是债主，这个感觉，我认为很棒。