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为何浙商愈战愈勇（第1页）

为何浙商愈战愈勇

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网络为王

经过近二十年地狱般的修炼，浙商从擦鞋、修鞋、弹棉花、当木匠到做建筑、搞装修、玩代理，最后塑造了品牌，修成了正果。

浙商令人可怕的还不是他们露出水面的部分，而是其深藏于海底的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管一样，遍布于市场的末梢神经。

在中国甚至海外，只要是有人的地方，就会有浙江人，而只要有浙江人的地方，就会形成类似军队的完整建制——有实力的大老板是投资者，在当地建立一个浙江或温州商城；实力较弱的老板是摊主或堂主；没有本钱的就是伙计，看铺子、守摊位。

总之，每个人都各得其所。

这种完整的市场体系还给年轻的一代以希望，他们都知道目前名重一时的大老板都是从最基层做起来的。

他们满怀信心地从底层做起，他们能够看到自己的明天和未来，他们深信他们当中一定会产生中国将来的亿万富豪。

虽然目前广东的一些商人依旧很成功，但你绝对看不到像浙商那样完整、发达的市场建制。

这是一个网络为王的时代。

当这个依靠血缘、宗族、同乡等传统关系凝结而成的网络与当地政府形成盘根错节、千丝万缕的关系时，则更能释放出巨大的能量。

网络可以渗透到市场的每一个毛孔，一个信息、一个意念可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。

这也就是前一段时间，全国各地的地方政府都严阵以待，防范温州炒楼团“入侵”

的原因。

温州“蝗虫”

被媒体炒得沸沸扬扬，有人说狼来了，有人说虚张声势，专家、学者争论不休，全国民众津津乐道。

后来，温州人终于站出来“辟谣”

。

其实，重要的问题并非是否存在温州民间炒楼团，而是他们如何能制造出这么大的声势？为什么他们能搞得大家如惊弓之鸟，谈“温”

色变？这充分说明了浙商强大而可怕的能量已经扩散至全国。

在向全国扩散的过程中，浙商与其总部的联系就像毛细血管与心脏的微循环系统一样——来自市场末梢神经的大量信息，被及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈到市场末梢，形成一种遥相呼应之势。

广东的“前店后厂”

是一个单向流动、循环的系统，即广东通过香港地区、台湾地区的中转取得国外的订单，组装完毕后，23出口，13内销，而浙商则类似于章鱼，它有心脏、有四肢，有骨骼、肌肉，有血管、有微循环系统。

总之，它是有自我更新、自我进化能力的生命机体。

所以，当历史的聚光灯终于转到中国，当全世界的投资者齐刷刷地将目光投向中国时，中国市场仿佛于一瞬间就完成了从重生产到重营销，从重产品到重品牌，从重品牌到重网络的转变。

在这个临界点上，粤商的日渐式微与浙商的异军突起就是顺理成章的事情了。

抱团但不封闭

内部的凝聚力、向心力以及认同感、归属感，即所谓的抱团能力，可以称之为是任何强势商帮的共性特征。

粤商中，潮汕帮的抱团能力是有目共睹的，但它的这种抱团更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系，排他性极强，也较封闭。

而浙商的抱团虽然最早也是基于血缘与地缘的关系，但它不封闭，并且还能及时地更新换代，最后演变成具有公信力的商会组织。