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原则之二 绝不跟任何老板或其他人做阳光外的交易（第1页）

原则之二：绝不跟任何老板或其他人做阳光外的交易

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1997年，工作室由广州迁往深圳。

那时正是“点子”

、“策划”

红遍神州大地，策划人“**燃烧的岁月”

。

广告公司、代理公司、公关公司、营销公司及管理咨询公司等纷纷扛着“策划”

的大旗，一时间，名门正派、游方和尚、江湖术士、甚至巫婆神汉，熙熙攘攘，你方唱罢我登场，热闹非凡。

有一天，深圳的几个人找到我的助手，对他说：“你们知不知道，很多人想找王老师而找不到？”

“王老师满世界地做项目，行踪不定，神龙见首不见尾，所以找不到。”

助手说。

“他们找不到，但我们却能。

你知道为什么与工作室及王老师的名气相比，你们的业务量并没有成几何级数增长吗？”

他们又问。

助手说：“王老师做事认真，每个项目都要亲自操刀，时间、精力都有限，再多的业务也只能做那么多。”

“错了。

王老师做不过来，可以整合别的专家加盟，只利用王老师及工作室的名声、影响力就可以了。

耐克鞋不就是这么做的吗？关键是要转变思维方式。

王老师不是常说，思路决定出路吗？”

对方的口气坚决而肯定。

他们接着说：“不知道工作室是否知晓深圳道上的规矩？”

“什么规矩？”

“什么规矩？每一个项目，中间人提成10%～20%。

广告也好，代理也罢，甚至贸易，任何需要中间人的生意，都是这样。

只要王志纲老师愿意给我们这些中间介绍人回扣，哪怕只有5%，那么，全中国的生意都是你们的。”

他们终于亮出了底牌。

助手问：“要是我们不愿意呢？”

“在商言商。

全国各地的人都来深圳找工作室、找王老师，但找不到，我们这些钻天打洞之人却可以，这就是市场需求。

如果他们通过我们找到工作室，签订了合同，而我们又一分利都没有，我们为什么要帮他们找？无利不早起。

如果工作室不愿意给我们提成或回扣——当然前提是项目谈成，那我们就只能告诉那些跑到深圳找王老师的老板们说王老师不在深圳，出去了——即便王老师没有出去我们也会这么说，并且介绍他们去找别的策划公司。”

他们说得似乎合情合理。

助手一听，急了，急忙跑来告诉我，问怎么办？答应吧，似乎坏了工作室的规矩；不答应吧，好像损失又挺大。

当时我就很严肃地对助手及员工说，我王志纲宁可少赚一点钱，也绝不向这种所谓的行规低头，绝不向这种有悖我下海初衷的现象妥协。

别人怎么样，我管不着，但在我这里，这就是一条禁忌——任何人都无法改变。