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工作室方法 自选动作法则（第1页）

工作室方法：自选动作法则

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市场上永远有两种企业，一种是自选动作的创造者，他们是游戏规则的制定者和解释者；另一种是常规动作的遵循者，他们是顺应游戏规则的人。

自选动作的天地最宽，因为你可以任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

但自选动作依旧是企业追求的目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了行业新标准的示范者，就拥有了话语权。

奥林匹克花园的成功，归根结底是开发模式的成功，是自选动作的成功，是新理论和新实践相结合的成功。

奥林匹克花园崭露头角之前，广东房地产业成熟的开发模式主要有以下几种：

第一种，以“中国第一村”

祈福新村、中山雅居乐和番禺丽江花园等为代表的积累完善成熟型。

其特点是精耕细作，通过一个项目的成功积累逐渐推广到其他项目上。

在项目开发过程中，产品逐渐成熟，配套逐步完善，并渐渐形成自己的产品风格和品牌凝聚力。

同时，根据市场不断调整、开发产品，小步慢走，文火煲汤。

第二种，以碧桂园为代表的工业化规模扩张模式。

1999年，碧桂园在强势品牌的带动下，以排山倒海式的规模化生产和规模化营销进军广州，先后开发了广州碧桂园和华南碧桂园，同时积累了大规模的土地，以纵向一体化的企业运作方式形成整体建设开发的产业链，有效地控制了项目开发成本，实现了跨区域的大规模快速扩张。

碧桂园模式的背后是实力和品牌。

第三种，以万科、合生创展为代表的专业化品牌连锁型。

专业化优势是他们的核心能力，如环境规划、户型设计、营销策划和物业管理等，他们既重视企业运作的规范化、标准化和流程化，同时也重视企业文化建设和职业经理人队伍的培养，通过专业化运作形成稳健的连锁和扩张。

对于后起之秀的奥林匹克花园（简称“奥园”

）来说，跟在原有的任何一种开发模式后面亦步亦趋都注定只是一个模仿者、学习者。

那么，到底有没有一条在竞争日益激烈、门槛越来越高的广东房地产竞争中一炮打响的路径呢？于是，泛地产、复合地产的理念应运而生。

正所谓“外行看热闹，内行看门道”

，别人后来学奥园，大多看到的只是体育设施能成为卖点，其实奥园的精髓是在“复合”

和“如何复合”

上。

奥园的竞争策略，简单地说，就是针对现代人对健康和运动的巨大需求，以运动和健康为诉求点，在中国史无前例地把房地产和体育健康产业嫁接在一起。

因此，它最早推出时的广告口号是：运动就在家门口。

它不仅拥有其他房地产项目所必备的产品要素，而且在有机整合体育产业资源和房地产业的基础上嫁接形成了健康生活概念，并倾力将其揉造成水乳交融的生活方式，因而使奥园具备了无法替代的惟一性优势，在以后的品牌扩张中屡战屡胜。

奥园的成功说明，在市场竞争的版图中，不是没有机会，而是如何发现机会、创造机会。

企业完全有可能从竞争最为激烈的领域抽身而出，另辟蹊径，开辟一块属于自己的高价值、低风险的利润空间。