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浙商之变 战略就是转折（第1页）

浙商之变：战略就是转折

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在改革开放二十多年的潮起潮落中，恐怕没有哪一个地区能够像温州那样引起人们持续的关注和争议。

直到今天，温州现象依然是人们谈论的焦点，温州人无论走到哪里，都会成为最令人生畏的商帮。

在媒体的聚光灯下，温州人时而被罩上耀眼的光环，时而又被披上妖魔化的外衣。

但很少有人会真正感受到，在全球一体化的浪潮下，这群不无神秘的温州人此刻正经受着新一轮的考验与挑战。

温州商帮向何处去？是成龙上天，还是成蛇钻草？一个哈姆雷特式的悬念依然困扰着这方曾经创下无数传奇的水土。

这里所讲述的是温州一家极具代表性的制鞋企业——红蜻蜓的故事。

2004年秋，当这家企业的老总见到王志纲时，问了这样一个问题：“我已经做到十几亿的规模了，但现在就好像一辆在桥底下打转的汽车，怎么也找不到高速公路的入口。

谁能告诉我高速公路的入口在哪里？我怎样才能开上高速公路？”

这不仅是红蜻蜓的困惑，也是浙江商帮部落的一次集体性迷茫。

|英雄不问出处|

红蜻蜓是温州民营企业孕育与发展的一个活化石。

在它整整10年的创业史中，几乎经历了温州企业所能够经历的一切风雨，简单地说，温州商帮的优点在它身上表现得淋漓尽致，它当下所面临的困惑与尴尬也同样具有普遍的参考价值。

让我们先来了解一下红蜻蜓的创业史。

很多走向成功的温州企业家大多数出身于跑江湖的手艺人，或者是小木匠、或者是小裁缝、或者是钉鞋匠，“英雄不问出处”

是他们最好的写照。

迫于生计，他们不得不早早就走出家门，到外面的世界去寻找活路。

红蜻蜓的创始人钱金波也不例外，同样也走过了一个“千山万水、千言万语、千方百计”

的艰辛历程。

15岁那年，钱金波就跟着姐姐在湖北一带做裁缝、当学徒，生性聪颖的他很快在社会这所大学中显示出自己的天赋。

温州地区自古就有制鞋的传统，到了1987年，专业市场已经初露头角。

此时，钱金波也开始与好友合伙做皮鞋，成立的公司就是如今在皮鞋行业同样做得有声有色的奥康公司的前身。

一人挂帅，全家上阵。

温州人的亲缘、血缘关系在红蜻蜓创业初期显示出了无可比拟的优越性。

有了外面的市场渠道做支撑，当地的家家户户都成了热火朝天的小作坊。

从原材料到配件，人们挑着箩筐回来，家里三代人都开始做，然后让温州老乡去卖，一双鞋给两块钱的加工费。

过了一段时间，钱金波与合伙人开始自己给自己做，有了余钱，就尝试订单加工，到后来发展到给样加工，公司很快就发展起来了。

直到1987年8月，杭州武林门广场的一场“火烧温州鞋”

事件震惊全国，在世人眼里，温州鞋俨然成了假冒伪劣的代名词。

刚刚起步的钱金波和合作人的公司也遭到了巨大的冲击。

但也正是这把无情的质量之火烧醒了温州人，催生出了温州企业的第一次凤凰涅槃。