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城市营销关键是营销一个地点（第1页）

城市营销——关键是营销一个“地点”

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城市营销，营销的是一个“地点”

。

而营销的第一步就是要找到这个地点的“地标符号”

。

比如中国的符号是长城，北京的符号是天安门，上海的符号是外滩，巴黎的符号是埃菲尔铁塔，纽约的符号是时代广场……

找到一个“地标”

符号，这个符号就能最大化地让我们被识别。

一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。

品牌要么始于符号，要么成为符号，而通常超级符号两者皆有。

那么，如何在这个地处北京南部，靠近北京大兴的传统农业小县中找到一个“地标符号”

，把固安这个地方营销出去，让投资者立刻熟悉固安、喜欢固安，并且马上想去看看它呢？

●　发掘区位禀赋，嫁接超级地标符号，打造固安工业园区品牌超级符号

固安这样一个传统农业小县，乍一看似乎没有什么值得挖掘的地标符号，但在研究固安的区域禀赋和区位条件的过程中，我们发现：这里的人们喜欢告诉外面来的人，固安这座城恰好处于天安门正南中轴线上。

其实在明清时期，天安门正南延至固安这条路，只有皇帝出行时才能使用，故称“御道”

。

皇帝若要南巡，第一站就是固安。

所以固安素有“京南第一县”

之誉。

在最初的合作阶段，客户在向华与华介绍固安时，也这样说道：“我们这个地方是天安门正南50公里……”

最好的创意是发掘一个事物与生俱来的禀赋，这样的创意往往是不思而得的。

固安工业园区——天安门正南50公里

就这样，我们在固安周边找到了中国最大的一个超级地标、超级符号——北京天安门。

沿着天安门向南画一条线，然后根据天安门标注了固安的位置，我们发现固安正好在“正南50公里”

。

这样一来，“天安门正南50公里”

，大家一听就知道固安在哪里了，它的投资价值也就显现出来了。

2005年，嫁接了超级地标符号“北京天安门”

，有了“天安门正南50公里”

这一区域品牌超级符号之后，固安工业园区的招商、宣传，以及所有的传播推广系统，也全都围绕这句话延展。

但是我们觉得这还不够，要实现品牌腾飞，我们还差了点儿什么。

超级符号之外，品牌腾飞的两个翅膀还差一个：超级话语。

●　《我爱北京天安门》+“天安门正南50公里”

——打造固安工业园区超级话语

2007年，我们又找到一个超级符号，一首大家耳熟能详的歌曲——《我爱北京天安门》。

《我爱北京天安门》+“天安门正南50公里”