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1890年 决策之年（第1页）

1890年：决策之年

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1890年1月1日，阿萨?坎德勒编制了一张个人资产负债表，估算自己的财务状况。

报表显示，他不但没有负债，反而有了17326美元的净收入，其中包括他的房产。

其中有一个科目记载，“可口可乐专利商标及其他……约2000美元”

，这个数字可能就是坎德勒买下可口可乐股份所支付的全部代价。

与此同时，坎德勒却降低了De-Lec-Ta-Lave的价值，以为它只值1000美元，而他购买时却花了将近4000美元。

除了上述药物，财务报表中再没有提及其他任何秘方药的名字。

1890年1月，亚特兰大的冬天特别阴冷，可口可乐却持续畅销，这在冷饮行业是前所未有的奇迹，因为在通常情况下，只有夏季才有人喝冷饮料。

整个1月，坎德勒已经卖出了168加仑的可口可乐糖浆。

受这个数字的鼓舞，坎德勒2月份给药剂师们写了一封信，信中将可口可乐描绘成“夏冬季节美妙的汽水饮料”

。

他还声称，这个饮料“已经声名远播至美国佐治亚、阿拉巴马、佛罗里达、田纳西以及其他各州的很多地区”

，足见其“真正的优点和普适性”

。

坎德勒肯定看过彭伯顿以前的笔记和广告，因为他也颂扬了“古柯的医学价值和久负盛名的非洲可乐果精华”

，还说“最好的内科医师都会毫不犹豫地认可并推荐，用可口可乐来缓解精神倦怠、筋疲力尽、头痛、旅途劳顿以及情绪压抑等症状”

。

最后，坎德勒强调，可口可乐最重要的客户群体就是商业人士和专业类工作的人，因为他们通常不愿意把钱花在没有回报的东西上。

这也就是在暗示，对忙碌的商人来说，可口可乐是实用的醒脑提神饮料，这也成了坎德勒后来反复强调的卖点。