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放弃瓶装权（第1页）

放弃瓶装权

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1899年7月21日，阿萨?坎德勒打电话给托马斯和怀特海，叫他们到他办公室去签合同。

他们俩把事先准备好并签上姓名的600字的合同比较随意地递给了坎德勒。

仔细读完合同后，坎德勒也签上了自己的名字。

托马斯和怀特海两颗悬着的心终于落下来了。

坎德勒不能反悔了。

他们刚想在坎德勒改变主意之前离开，又被坎德勒叫住了：“如果你们两个小子做砸了，可不要回来在我面前哭鼻子，因为我对这个项目几乎不抱任何希望。”

坎德勒一定以为，根据合同条款，他只有赚没有亏。

合同规定，除了可口可乐糖浆之外，瓶装商不可以再灌装任何替代品；禁止在冷饮柜销售瓶装可口可乐，冷饮柜销售这个渠道仍然由可口可乐公司独有。

另外，合同还规定，如果瓶装商不能“满足合同中所列地区的需求”

，合同就告失效。

“合同中所列地区”

几乎包括整个美国，只有新英格兰（这个地区归赛思?福尔父子公司，但他们一直没有瓶装产品）、得克萨斯州和密西西比州（已经有未签订合同的生意人在这两个地区实施了瓶装项目）除外，难怪坎德勒告诉他们，他们已经拿到了“一笔大合同”

。

如果托马斯和怀特海的计划成功了，坎德勒就可以销售更多的糖浆；倘若失败了，坎德勒既不必再在这个没有结果的冒险上花钱，也不必再投入资金。

为什么不让他们去试试呢？于是，坎德勒同意以每加仑1美元的价格卖给他们糖浆，并且提供他们需要的广告。

坎德勒是对的，这份合同使他销售出了更多的糖浆。

但是，他显然没有意识到合同中的潜台词。