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科利尔周报上的可口可乐（第1页）

《科利尔周报》上的可口可乐

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尽管坎德勒花费了很多时间管理其他的商业利益，还要为慈善事业费心，但可口可乐的广告使他再也不需要担心贫穷会降临到他的头上了。

虽然比坎德勒年长几岁，弗兰克?鲁滨逊从不怀疑花钱可以招揽到新顾客。

他总在美国各大报纸上买下广告版面，但在20世纪初的头几年里，新兴的杂志（及其可观的发行量）吸引了他的注意力。

1904年，他第一次在一份国内杂志上刊登可口可乐广告，这年投入的广告费用刚好超过4000美元。

到第二年，他将杂志的广告预算猛增到56，000美元。

为了提高可口可乐广告在国内的覆盖率，他还聘请了亚特兰大的马森盖尔广告公司做广告代理。

几乎所有的马森盖尔广告都用长长的弯箭头指向可口可乐——明显看得出来，早期的广告试图采取一种引起人们自动产生心理反应的笨拙方式。

这种广告的典型反应就是：“无论何时，当你看见一个箭头时，就会联想到可口可乐。”

1906年年初，鲁滨逊额外增加了25，000美元的预算，用于在宗教和文艺出版物上做广告，企图动摇那些可口可乐的批评家。

这些杂志有“强大的影响力”

，他解释说，因此，他们的广告能够说服“国内最优秀的人才认同可口可乐，相信可口可乐饮料不但完全无公害，而且有益于健康”

。

鲁滨逊担保，当类似《科利尔周报》《星期六晚邮报》和《基督教先驱报》这样的报社充满“洪水一般的信件”

反对可口可乐广告的时候，杂志社会自动跳出来为该饮料辩护的。

不幸的是，这些洪水般的抗议信件在卫理公会的一家杂志《卫斯理基督教拥护者》上起到了相反的效果。

1906年，它拒绝再刊登可口可乐的广告。

坎德勒主教极不情愿地卖掉了他可口可乐公司的股份，以避免引起争议。

阿萨?坎德勒被激怒了，特别是因为《卫斯理基督教拥护者》继续为带有明显欺骗性的专利药品、电子带和减肥药刊登广告。

儿子霍华德提议要“直击要害”

，于是，坎德勒毫不犹豫地终止订阅《卫斯理基督教拥护者》杂志。

这一时期，人们仍然可以发现一些可口可乐的自卫性广告。

的确，这种饮料爽口提神，但它的药品性质和兴奋作用也是人们关注的焦点。

以1905年马森盖尔广告公司刊登在《麦克卢尔杂志》的一则广告为例：一个年轻人在一间昏暗的房间里，坐在扶手椅上看书，灯光照射在书和他正准备喝的可口可乐上，旁边手写的药方写道：“给学生和所有脑力工作者的处方。

8:00喝上一杯可口可乐，能使大脑保持清醒和活力到11:00。”

然而，到了1907年，可口可乐的宣传则强调，可口可乐适合脑力工作者之外的其他人群。

在一则广告中，山姆大叔亲自扮演一位冷饮柜店员，从白宫前面的一个水龙头里面接一杯可口可乐。

这种“伟大的美国饮料”

适合“所有阶层、年龄和性别的人”

。

在《星期六晚邮报》上的一则广告里，最显著的位置上画了一个商人，其身后有一群女人和孩子在冷饮店喝着可口可乐。