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阿尔奇李追逐理想（第2页）

他那时还没有放弃做小说家的梦想——“至少写一本小说和几个短篇故事”

——但是他根本挤不出时间。

1921年末，他描绘了一幅亚特兰大的景象，里面展示了50多幅可口可乐的广告摹本，很多还是彩色的。

对此，霍华德?坎德勒表扬说：“这是到目前为止最好的宣传材料。”

李再也不提写小说的事了，他已经找到了适合自己发展的职业。

最初几年里，李大概负责革新可口可乐的广告。

1919年他加入达西公司时，公司的广告理念已经比1907年长篇大论的“探根溯源”

型广告更标新立异了。

比如，1916年的全彩广告牌，画面上是两个正在喝可口可乐的女人，一个拿着网球拍，另一个手握着高尔夫球杆，寥寥数语，大量的空白给人以想象的空间，富有视觉冲击力。

健康、活泼、充满生命力的女人与十年前那些饱经沧桑、略带神经质的购物者形成了鲜明的对比。

1917年的一则广告强调，可口可乐是“一位好朋友……是联结共同爱好的纽带”

。

对药效功能的宣传和负面的广告词几乎全部被取消了。

1920年，达西公司的广告开始倾向于文字最少化的形式，这很可能是受极富创意的阿尔奇?李的影响。

一幅写生广告简单地描绘了一个繁忙的街角，一面巨大的墙体耸立在大街中央，上面写着“可口可乐，可口！

清爽！”

。

另外一则广告的背景是纽约市的地平线和海港，中间是一只手拿着一杯可口可乐。

1921年的广告表现的是，一位轮廓鲜明的年轻冷饮柜店员用“一双灵巧、可靠的手”

提供可口可乐，着重突出统一的优质服务和产品。

李还协助实施了一个项目，帮助瓶装商开拓新市场。

他针对零售经销商和妇女，投递了一批在不同情形下均可以灵活运用的广告资料和直接邮寄信件。

这些信件首次把注意力集中在外卖市场上，力劝顾客要求当地的杂货店主直接送货上门。

尽管24瓶装的箱子有点笨重，但善于创新的达西公司的这套方案却开辟了一块巨大的潜在市场。

然而，阿尔奇?李真正的天赋还在于完美而亲切的广告标语。

1922年，他设计了第一条大获成功的广告词：“口渴没有季节！”

这句广告词被使用多年。

2月和11月，达西公司的广告就是把可口可乐勾勒在栩栩如生的滑雪场中，同时加上这条标语。

在1922年亚特兰大会议上，这句话也被再三引用，冷饮料推销员都以这句标语自豪。

虽然公司一直把可口可乐作为一种无季节性的饮料来推销，但这是第一次真正采取的冬季营销措施。