格格党

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第二部分（第19页）

在她眼里，每个人都很重要。

任何人都可以学会重视别人，让他们自我感觉重要。

艾伦·齐默尔曼（AlanZimmerman）讲述了卡威特·罗伯茨（CavettRoberts）的故事。

他是一名成功的律师、销售大师和美国演讲家协会的创始人。

20世纪70年代早期，我遇到过他并听过他的演讲。

齐默尔曼说道：

罗伯茨太太看到12岁的男孩敲门了。

罗伯茨先生开了门，迅速地解释说自己是个大忙人。

他对买书没有丝毫兴趣。

可是，他说：“我只能给你1分钟，因为我得走，去赶飞机。”

小推销员并没有被罗伯茨的拒绝吓倒。

他只是注视着这位身材高大、头发灰白、相貌高贵的男士——一位他知道非常有名而且相当富有的男士。

然后，男孩开口了：“先生，您就是大名鼎鼎的卡威特·罗伯茨吗？”

对此，罗伯茨先生的回答是：“进来吧，孩子。”

后来他从小家伙手里买下几本书——几本他可能永远都不会读的书。

这个男孩掌握了让别人感到重要的法则，用起来立刻见效。

这是一种即使是富人、名人、有权有势的大人物也无法抗拒的偷心手段。

作家马库斯·白金汉（Margham）和唐纳德·克利夫顿称这种手段为“赢人术”

，意思是可以赢得人心。

他们相信，掌握“赢人术”

的人会接近人，并且“想知道他们的名字，问他们问题，找到共同感兴趣的领域，从而聊起来，让关系变得密切”

。

在他们的观点中，没有“赢人术”

是天生的。

我同意这一点，但我还认为人人都可以培养起人际技巧并学会让自己有魅力。

谈到魅力时，归根结底在于：

没有魅力的人走进人群里，说：“我来啦！”

有魅力的人走进人群里，说：“你们都在这里。”

这一点，每个人都可以学会去做。

你如何拥有“赢人术”

最近，我买了白金汉和克利夫顿的书《现在，发现你的优势》（Now，Discths），并运用“优势识别器”

自测。

我得承认，“赢人术”

是我的五大优势之一。

我总是有能力赢得人心。

但在以前我并不是那么有魅力，我会告诉你为什么。

当我刚刚走出大学校门成为一名年轻牧师时，我犯了个错误——总想打动每个人。

我扮成专家，有意地高高在上宣讲，甚至还戴上眼镜来装老成和聪明。

今天，我觉得以前的举动真可笑。