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3 什么是华与华课题循环工作法（第1页）

3什么是华与华课题循环工作法？

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运用“松浦九条”

能够减少工作当中的废动作，提高全员的时间利用率。

这套循环工作法是华与华在营销实践中收获的行之有效的方法。

课题循环工作法是华与华能与客户长期合作并持续创造价值的关键，不搞错课题和能提出正确的新课题是华与华方法的重大战略价值。

详细实施步骤请见本书第119—121页

新东方在找华与华合作的时候，委托给华与华的课题是旗下中学教育品牌“优能中学”

的品牌战略，而三个月后华与华的第一次提案，就建议取消“优能中学”

品牌，以“新东方，老师好!”

为品牌谚语，旗下所有教育品牌统一使用“新东方”

品牌。

洽洽刚开始找华与华的时候，提出一个课题：“洽洽要做坚果，如何解决洽洽在消费者认知中是瓜子的问题？”

洽洽要做坚果，做就是了，不需要解决“洽洽在消费者认知中是瓜子的问题”

，因为这个问题根本不存在。

假使它存在，那做了坚果后这个问题就解决了。

华与华是以营销4P为课题来开展洽洽的工作，而且将包装策划设计作为战略重心和决胜点，最后取得成功。

“课题”

和“真因”

是一对儿，是一个硬币的两面，找到真因才能确立正确课题。

如果不成功，不成功的真因是什么？如果成功，成功的真因又是什么？人们往往过度总结，但是无论失败或者成功，都找不到真因，又继续盲动下去。

华与华与客户的合作，就是抓住课题和真因这两个关键，确立课题，找到真因，制定对策，解决课题，形成资产，再确立下一个课题，如此循环往复，这就是PDCA循环，就是我们为客户终身服务的工作原理。