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07 做好准备工作（第3页）

那我是怎么做的呢？

我发现与会的另一名CEO约翰?佩珀（JohnPepper）也毕业于耶鲁大学。

我在耶鲁求学时，约翰曾回到耶鲁演讲，我打那时候起就非常崇拜他。

佩珀曾经是宝洁的CEO，他领导有方，给宝洁带去了很多了不起的营销创意。

如今，尽管佩珀已卸任CEO，他在宝洁董事会的影响力却丝毫不减。

此外，他还在其他公司的董事会占有一席之地。

了解到他也是耶鲁的校友后，那么耶鲁大学的网站上就有他的信息，结果，我发现我们都曾在耶鲁大学的伯克利分校就读，这意味着，他肯定认识罗宾?温克斯（RobinWinks）。

温克斯先生深受爱戴，我上学时曾在他手下工作，一提起这段往事，佩珀便和我津津有味地聊了起来。

谈话接近尾声时，佩珀给了我很多宝贵的建议，还给我推荐了一大群人，他让我和他保持联系，我也希望和他能有更多的交流，而事实也的确如此。

几周后，温克斯教授去世，我们一起悼念他，追忆他的往事。

几个月之后，我遇到一名辛辛那提市的成功商人，他很欣赏由佩珀建立的用来纪念当年“地铁逃亡”

事件的博物馆。

我安排他和佩珀见了面，仅在去年，我就安排了两三个潜在捐助者跟佩珀会面。

但是其他CEO跟我并不是校友。

幸运的是，通过谷歌，我知道其中一位CEO曾在去年参加了马拉松竞赛。

我明白跑完一个马拉松需要多少努力和汗水，因为你每天都必须去训练，而且我也尝试过——但是失败了！

我曾经训练了整整一年。

令人失望的是，我的膝盖开始出问题了，于是我一直在向别人寻求建议，希望哪天能够跑完马拉松。

碰到这位CEO后，我说：“你是怎么做到的啊？我觉得我底子还不错，但光训练就差点让我一命呜呼了，我不得不停下来。”

果然，她脸上满是惊讶：“你怎么知道我跑过马拉松？”

我从来不觉得去搜集这些信息有什么好羞愧的，如果我想认识谁，我总是先尽力去了解他的情况。

而且，在通常情况下，人们会把这种举动视作一种恭维，换作是你，你也会这么想。

假如对方和你有相同的爱好，或者你提前了解了对方喜欢什么，这不比和一个陌生人紧张兮兮地熬过半小时好吗？

跟她接触的时候，我刚要完成在巴里训练营的健身课程，这是一项看上去几乎不可能却又让你兴奋无比的训练课，我说：“如果你渴望一次与众不同、趣味十足的训练，你可以考虑一下巴里训练营。

相应地，她也给了我几条如何拓展跑步训练的建议，后来她也来到了巴里训练营，我们都很喜欢这个地方。

直到今天，每次我们一相遇，我们便会聊聊巴里训练营，我会跟她讲我在马拉松计划上的进展。

而且我发现，那些被我带到巴里训练营的人，他们每次来洛杉矶，即使没有时间与其他人吃饭，但他们都会专门绕道来拜访我，然后跟我一起去巴里训练营锻炼。

这个例子再一次说明，你应该把一次容易让人忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊。

我的社交技巧中有很多偏门捷径，但这个不是，如果没有做好准备，我不可能和他们相遇，并成为朋友。