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15 与引荐人保持联系（第1页）

15与引荐人保持联系

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我们已经知晓了这样的共识：世界上每6个人（或者更少）可以将分居世界各地的人们联系起来。

这怎么可能呢？因为这六个人中有几个会比我们剩下的人认识更多的人。

就把他们称作“超级引荐人”

（Super-ectors）吧。

大家都知道，总有一个人似乎认识每一个人，而且每一个人似乎都认识他。

“超级引荐人”

不均衡地分散在各个领域的各个职位：猎头、说客、筹款人、政客、记者以及公共关系专家等，因为这些职位对这些人的天赋都有所要求。

我想说的是这些人应该是任何一个社交圈拓宽的基石。

迈克尔?乔丹（MichaelJordan）对篮球场有多重要，泰格?伍兹（EldrickTigerWoods）对高尔夫有多重要，那么，这些“超级引荐人”

对你的社交圈就有多重要。

说真的，他们是谁？怎样才能让他们成为你社交圈里最有价值的朋友？

马尔科姆?格拉德威尔（MalGladwell）在其畅销之作《引爆流行》（TheTippingPoint）中论述了由社会学家马克?格兰诺维特（MarkGraer）于1974年发起的一项经典研究。

研究调查马萨诸塞州牛顿市的一群人是如何找到工作的。

这项研究也有一个很应景的名字——“找工作”

，而且该研究在相关领域已获得显著成效，其研究成果也屡次得到证实。

格拉德威尔发现接受调查的人群中，56%都是通过朋友的介绍找到工作的。

只有19%的人是选择像报纸刊登招聘信息，以及通过猎头公司等这类传统的求职模式找到工作。

大概有10%是招聘者直接指定而得到工作的。

那么我说这些的重点是什么？私人交情是“打开交流大门”

的关键，这已经不是什么新鲜事了。

然而令人意外的是，在研究中真正让自己获利的往往是关系并不密切的熟人。

只有17%的研究对象经常与帮助过他们的引荐人联系（如果他们是好朋友的话，会联系得更密切），55%的研究对象只是偶尔与引荐人见面。

剩余28%的人几乎不怎么跟他们的引荐人见面。

换句话说，并不是说与引荐人如家人和密友那样紧密联系就能所向无敌；正好相反，在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。

对于此研究的结果，格拉德威尔自创了堪称经典的词语“弱联结的力量”

（Streies），即当说到新工作、新信息、新创意时，“弱联结”

比你自认为的“强联结”

更加重要，这一点极具说服力。

为什么这么说呢？我们来想一想这个问题。

你的很多好朋友或者联系人都与你参加同一个聚会，通常也与你做同样的事情，估计还会跟你待在同样的环境里。

这就是为什么他们获取的信息跟你获取的不相上下。

另一方面，你的“弱联结”

与你接触的是不同的世界。

他们与身处不同环境的各色人群交往，从他们那里你可以获得大量的知识和信息，而这些不仅自身学不到，在好朋友那里也学不到。