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19 社会关系套利（第1页）

19“社会关系套利”

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有些人通过恐吓和毅力成了“权力掮客”

；而有些人，一般结果都好得多，学会了变成周围人必不可少的朋友。

我仍然记得一条建议，它让我明白了这两种获得权力的途径。

我进入德勤不久，格雷格?西尔有一天把我拉到他的办公室，让我坐下，然后告诉我：“别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功了。

想想你怎样才能让身边的人都成功。”

自从来到德勤那一刻开始，我就负有一个使命。

我想工作更长的时间，会见更多的合作人，参与解决最大项目中的关键问题——我想现在就做到这一切，因为我急切想让自己出名。

在德勤，与在其他机构一样，如果伙伴们很讨厌你，你就很难做成一件事情。

厌恶、阻挠顺着你的道路走向顶层社会的人——这曾经是普遍现象。

迈克尔?柯尔达（MichaelKorda）在1975年出版了一本书，《权力！

获得之法，使用之道》（PetIt，HowtoUseIt）。

这本书介绍了成为公司高管的秘诀，还说道：“大师级人物……努力把信息掌握在自己手里，越多越好，然后不让别人得到，越少越好。”

但是，如果30年前权力是通过信息垄断获取的，那现在这个系统更类似于“社会套利”

：大家不断相互帮助，开放地交流情报，正如格雷格明智的建议。

这是怎样进行的呢？把这想象为一场游戏。

当某人提出一个问题后，思考一下解决办法。

这些办法来自我的经验、知识，以及同事朋友。

比如，如果在交谈中对方提到他们正考虑在洛杉矶买一套房子，我想到的第一件事就是，“我的朋友可不可以帮忙？”

没有时间犹豫。

在谈话过程中我就会掏出手机，找到能够帮助对方买房子的人。

拨号的时候，我可能会说些这样的话：“你可以见见我认识的这个房产中介，贝蒂。

没人比她更了解洛杉矶这个地方了。

这是她的电话号码，但是请等一等……”

现在贝蒂的电话通了，“你好，贝蒂！

听见你的声音真好。

好久没打电话了。

我身边站着一位朋友，他需要你的帮助。

我刚才把你的号码给他了，所以我想先告诉你他可能会联系你。”

于是联系就建立起来了，事儿就办完了，无论接下来发生什么，双方都会高兴我为他们做的事。

这是工作中的社会套利。