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05 你不能指望所有人都认同你（第1页）

05你不能指望所有人都认同你

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恶人之心，失其本体。

——《传习录·陆澄录》

王阳明虽提出“善即良知”

“人皆有良知”

，可当有人问为何世间还有恶人时，他也只能说，恶人是失了心之本体，这里的心之本体就是良知。

此“失去”

应该指的是良知的功能失去了，但良知还在。

十恶不赦的人也知道什么是善什么是恶，可他知道却不做，这就是典型的知和行背道而驰，知行不一。

按照这种思路，王阳明把人分为三种，第一种人本身就是火，他可以自我燃烧；第二种人是木头，必须靠别人来点燃；第三种人是石头，很难燃烧，若要燃烧，必须用三昧真火，耗费精力之大，难以想象。

在任何一个组织中，都有这三种人，西方人玄玄乎乎搞出了个“262法则”

，意思是，组织中有20%的人是肯和你奋斗的精英；60%的人是中间派；最后20%的人则是“烂泥”

。

这和王阳明对人的三种分法大致相同。

图3-5

领导人不可能得到团队所有人的认同，所以高明的领导人惯用的方略是，照顾好肯和你奋斗的20%，争取那不上不下的60%进入这20%中来，剩下的20%可以忽略。

领导者应该通过精准的观察力对这三种人在企业中的特征进行素描。

头部20%的人大多是这样的：他们自愿遵从企业的各项规定，明白企业制度的职责所在，并谨守其意义；亲身体验必须由其决定的具体情况，做到知行合一；始终追随领导的脚步，把工作当成使命，在工作中保持着人性化和有益性。

腰部60%的人是这样的：他们始终服从领导的命令，但没有自我奋斗**，好像是领导者的傀儡，从企业成绩的角度而言，他们按部就班地为企业创造了价值，可也只是按部就班而已。

他们看上去很勤奋，没有远大理想，工作只是混口饭吃。

无论是对企业还是领导者，他们的评价永远都是“还可以吧”

。

他们为企业和领导者奉献的永远是冰山一角，庞大的冰山本体绝不会出现，不是他们不想，而是找不到理由说服自己呈现冰山本体。

尾部20%的人就是非常奇葩的存在了。

他们的内心被空虚感和无意义感占领，变得懒散、肤浅和生无可恋。

对于他们而言工作就是坐满办公时间。

他们要是发现谁工作很积极，那就会不遗余力地嘲笑。

他们办事犹犹豫豫，能拖就拖，把所有事情都弄得含含糊糊。

他们总是消除困难，而不是解决困难。