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破译中国（第2页）

三、江泽民时代百舸争流——“找航海图”

中国决定建设市场经济体制以后，全国各地就都“摆平”

了，这时人们悟出一个道理：在新形势下，最紧迫的既不是等文件，也不是要政策，而是找“航海图”

，要思路。

于是以出思路为职业的策划业者有了大展拳脚的空间。

这好比行船，原来是编队航行，齐步前进，现在是干帆竞发，百舸争流。

过去行船不用船长操心，航行顺不顺利全有“红头文件”

管着，现在就不同了，中央只管大方向，其他就都取决于各个船队（省市，地方）和每艘舰船（城市，企业等等）自身了。

你是“借水行船”

，还是“借风使劲”

，就由你“八仙过海，各显神通”

。

但是传统的“武库”

中没有这些航海图和罗盘针。

这时，就需要实事求是地对自身资源进行发掘和整合，对自己进行准确的定位，然后才能保证航船能够不走弯路，快速前进。

在这个大背景下，才出现了各个地区，特别领导思路比较开阔的地区，对策划的一种紧迫的需求。

山东人来找王志纲，就是在这种时代背景下发生的、既有偶然性又有必然性的事情。

这时的中国策划界，除了搞企业策划以外，也逐渐深入到区域策划中去了。

就以玉志纲工作室来说，起码有一半的时间和精力是放在区域策划上，山东双月园策划也不是他们第一次接触区域经济性的策划。

不深刻地认识中国，不深刻地认识中国不同地区的文化背景，是不能做好策划的。

这是王志纲的成功经验。

无论做什么事，都要注意当地的文化背景，注意政治优势和经济优势如何有效地结合。

市场竞争到了最后，已经不是企业之间的竞争，而是文化板块之间的竞争。

双月园项目策划的成功，在很大程度上是王志纲深刻认识和熟练把握我国三个时代三样航行和几种文化板块特点的结果。

王东纲搞策划非常关注区域文化背景。

中国有句俗话：近水如鱼性，隔山识鸟音。

如果不能准确地了解区域文化背景，就不能准确地定位所策划的项目。

王志纲把中国划分为三大板块：长江文化板块、黄河文化板块、珠江文化板块。

珠江文化板块的特点是，经济发展完全植根于市场经济，市场经济的“土壤”

肥沃丰美，“阳光灿烂，雨量充沛”

，民营企业或合资企业的“树苗”

容易成活，容易成林，可一旦成活、成林，相互之间就要相当残酷地竞争阳光和水份，后期成长殊为不易，经济的每个细胞都非常活跃，具有较强的冒险精神，强调个体，强调个人能量，有投资意识和期货意识，敢追捧新事物、新潮流，常从投资做生意的角度观察世象，敢喝“头啖汤”

，信奉“物有所值”

，很少强调团体，很少强调政治。

黄河文化板块的特点是，强调团体，爱“讲政治”

，有较强的团队精神和集体主义，奉行“孔孟之道加市场经济再加政府行为”

的理念，信奉“是骡子是马，牵出来遛遛”

、“不见兔子不撤鹰”