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梦想成真（第1页）

梦想成真

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策划，除了准确的定位以外，成败得失将最终取决于市场。

从这个意义上说，策划就是做市场。

做市场当然要有推广战略。

推广，有硬推广和软推广。

广告宣传属于硬推广，新闻和公关炒作属于软推广。

而不论硬推广，还是软推广，均离不开一个主题——策划学称之为“理念设计”

，广告界则称之为“广告卖点”

。

王志纲是怎样来定位的呢?

王志纲根据他对山东，特别是临沂地区的“文化板块”

特色的分析，提出这样一个主打广告词：“齐鲁大地早该有这样的学校了!”

人民被激动起来了。

他们说，这句广告词，不就是埋在我们心里多年的宿愿吗！

伴随着广告在临沂，在鲁南，在山东的推广，反应越来越强烈，如同一石激起千重浪，涟滴延伸越来越大。

强烈反应的后面，是市场认同感的加强。

不仅临沂，山东全境不少家长都把孩子送到这远在沂蒙山脚下的学校来就读。

双月园已不是一所区域性学校，而是代表山东的一所学校。

事后，我间王志纲，做广告不直奔主题，为何要选这么一个同双月园学校无关的广告词呢?王志纲的回答是：“双月园的定位和她的市场依托面，决定了她必须激发起整个山东人的认同感才有厚实基础，而这佯做的可能性是存在的，最根本一点就是山东人的不服输精神。”

俗话说，兵无常形，水无常势。

大政方针定下了，前方作战还不能“机械作业”

。

“将在外，君命有所不受”

，王志纲对工作室派往前线作战的人员常常是鼓励他们刨造性地开展工作。

这次临沂之役，王志纲派出他的三位助手，邓雪丽、陈维勤、李滔，组成工作班子，他们从各自不同的专业特长，对项目的策划实施作出了杰出的贡献。

特别是邓雪丽，从头到尾5个月，在克服了难以想象的各种困难和挑战的同时，还巧妙地将广东市场化操作的成功经验和山东人的审美心态相结合，闯出了一条符合沂蒙特点的市场营造之路。

办学校，有否生源是成败的关键。

刚开始，根据学校高档次定位的需要，邓雪丽按广东经验，依“大气，帅气，洋气”

的方针招生，竟收效不大。

把握了临沂风俗习惯和社会心理后，她大胆地向王志纲提出了利用赶集机会，用大众喜闻乐见的方式招生的建议。

得到认可以后，她根据山东人的历史传统，机灵地选择了类似“赶庙会”

的民间方式，组织人制作彩车，书写横幅，敲锣打鼓，四处赶集，四处巡游，把双月园学校的所有重要信息，都宣传到了临沂市的各个角落。

一时间，报名者接踵而来，把个王卫军——双月园学校的董事长乐得眉开眼笑，连称“成功了！”