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拨出萝卜带出泥（第2页）

信邦要有这样的信心和决心，不仅是在于企业的活力和实力，更在于信邦人要有战略眼光，信邦人不仅要盯着市场做产品，更要立足中国看贵州，立足贵州看信邦，要看得远、想得远、计划得远。

张观福听得入神之际，王志纲经过深思熟虑，又端出了谋划已定的信邦集团发展战略，其主旨，可用一句歇后语来表达，就是要信邦公司“狗拿耗子，多管闲事”

：

采取“产品启动，产业启动，板块启动”

的发展战略，即以龙头产品打下信邦公司的基础，用更大的力量去“造”

贵州文化板块新形象之“势”

（这本来是贵州省政府的事情），继而迅速在更高层次上壮大信邦事业，并与省内同行业兄弟企业共同营造贵州的绿色产业概念，推动贵州文化板块的起飞。

众人拾柴火焰高，唇齿相依，兴衰与共!

“三启动”

的战略，要从两个方面去实施：第一，以上述理论向政府进言，谋求更多的政策扶持，因为板块启动呼唤着“大政府”

。

有人说，市场经济是“小政府，大社会”

，而我们认为，在现阶段的中国，区域经济的产业化发展迫切需要政府行为，尤其是地方政府行为。

广东的政府行为较山东小得多，所以广东作为家电之乡有美的、华宝、格力电器，却产生不了山东的“海尔”

集团那样的大企业。

有一句顺口溜：“广东靠南洋，北京靠中央，山东靠老乡（指山东人在中央工作的老乡）”

，贵州人靠不了南洋、靠不了中央、靠不了老乡，只有靠自己、靠贵州，靠省委、省政府的带领。

第二，在信邦的市场推广工作中，不能光卖信邦产品，卖信邦品牌，更要卖贵州的绿色产业，而要卖好贵州的绿色产业，就得先“卖”

贵州这个文化板块这个经过全新观念提炼、升华而面貌全新的板块。

这是一个什么样的文化板块呢?王志纲娓娓道来：用常规视野，她是闭塞、落后、偏远甚至野蛮的代名词，而用新的视野，她则是神秘、天然、古朴的象征。

卖点找到了，问题的关键则是怎么卖的问题。

于是，王志纲向他寻觅到的这匹“黑马”

，即他认为具有可能将贵州的输血机制转化为造血机制，将落后的贵州板块彻底更改的这股力量的这个领头羊，和盘托出了他的对策：贵州经济要获得根本性的发展就得实行两个行为的根本转换——企业行为和政府行为。

具体来说，企业要在管好自己的事的前提下，“管好”

政府的事；反之，政府要在管好自己的事的前提下，“管好”

企业的事。

具体来说，作为产业领头羊的企业在实施产品启动前，先得实施板块启动，然后产业启动；与此同时，政府在实施板块启动前，先得实施好龙头企业的产品启动和产业启动。

这可以用一个简单的箭头图来表示：

“企业?产品?启动?产业启动?板块启动?政府”

王志纲如此勾勒了企业和政府之间的双向逆动关系。

有了逆动才有互动，有了互动才能超越。