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策划家指点迷津（第1页）

策划家指点迷津

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园林“易帜”

之后，下一步该怎么走？

现在轮到新老板门的董事局伤脑筋了。

这次收购究竟是上天堂，还是下地狱?董事局发生了非常激烈的争论。

“天堂派”

认为，这个庄园有很多潜在的资产，有很多闲置的土地和其他资源，如果开发得好，把潜在资源盘活了，推向市场，就可以获得丰厚的回报。

“地狱派”

认为，我们集团是做音响、做电器的，现在是狗拿耗子多管闲事，去收购一个度假村，究竟能不能操作得了？如果操作不了，就会把我们套死。

开了无数次的会，发了几箩筐的言，熬了数不清的夜，苦了数不清的脸。

最终，“天堂派”

占了上风，将庄园稍做梳理。

以度假村的形象向市场推出。

然而经过一年多的实际操作，尽管他们处处开源节流，“勤俭持家”

，一年之内仍赔进去上千万元，庄园没有任何起色。

“上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见”

，出路在哪里呢?

但果真只能下地狱吗?

新老板们感觉到自已实在已经精弹虑竭、水尽山穷了，于是千方百计找到了策划家王志纲。

王志纲在园林中实实在在地住了三晚，转了三天。

他看得非常仔细，也非常周到。

不仅看了园林的内部资源，还看了山庄的周围环境。

三天以后，王志纲拿出了自己的“诊断结果”

，和盘托出了自己的全新对策。

王志纲一针见血地点出了接手企业之所以找不到出路、些下了“地狱”

的症结所在——“自恋情结”

。

第一，你们的失败，不是项目本身的失败，而是你们的思维方式的失败。

你们是一种传统的思维方式，在这种思维方式下，就像在沼泽地里走路一样，越陷越深，不能自拔。

比如说，你们把这里作为渡假村来考虑，你们说你们的水上设施如何如何好，你们的卡拉OK如何如何好……但是这些东西在深圳都有，而且比你们的更好，你们没有特异性；

第二，即使承认你们确实这么好，但深圳人凭什么要跑几十公里路到这里来消费呢?你的鲍鱼做得好，比深圳便宜，但深圳人不能因此就跑几十公里路到这里来吃鲍鱼呀。

换句话说，你们所开发的项目不具备策划学上最紧要、最珍贵的“三性”

：唯一性，排他性，权威性。

如果提升不出这“性”

来，这项目必死无疑。

第三，只要换一种思维方式，你们就有可能“上天堂”