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关于策划案例的意义（第3页）

意识，才能保持事业的长久性。

我一直不想用“褒”

或“贬”

的方式来说明他。

他是英雄，或者你可以把他当成英雄。

如果不是英雄，你们去看看，中国有多少亿万富翁，但又有多少人留下了令人浮想联翩、流连忘返的东西?不管怎样，他以精卫镇海的精神，圆了一个梦，不光圆了他个人的梦，而且圆了中国农民几千年被压抑的梦，创了一个奇迹。

但作为农民老板，他有农民的局限性。

当他营造他的家园的时候，商海发生了巨大的变化，家园也拱手让给了他人。

这表明，中国在转型时期，一些偶然致富的农民跟不上时代，可能要被淘汰。

这也是这些人们要珍视的。

另一方面，这个故事的意义还不只是伦理学方面的，也不只是人生教育方面的，而是策划学方面的。

从策划学角度看，这个故事反映了一个最根本的问题，即怎样看待硬件和怎样看待软件的问题。

有些人以为，只有硬件才是财富，谁知一个意外的东西在这个故事里表现了出来，一个看不见摸不着的东西，这个东西往往才是支撑一个项目的神韵之所在。

它告诉人们，故事也能卖钱，故事也能成为超级“卖点”

。

听说前几年你给“娃哈哈”

集团客串过一个非常出色的策划，那是怎么一回事?

浙江杭州有个企业叫“娃哈哈”

，现在已经很“火”

了。

但在1992年，它正从校办企业转向集团公司时，遇到了一件麻烦事：某省某市的某工商局说它的酸奶不符合标准，要赶出这座城市。

“娃哈哈”

是杭州市的财政大户。

于是市委秘书长两次专程到那座城市协调，希望不要搞地方保护主义，不要曝光。

结果无效。

“娃哈哈”

还是被赶出了这座城市。

从消息公布的当天起全国一股退货风，“娃哈哈”

每天损失300万元，“娃哈哈”

销售部总经理抗争无效，割脉自杀。

矛盾非常尖锐！

“娃哈哈”

的老总找到我，说“娃哈哈”

面临命运之战，你有什么办法?

我问了老总几个问题：

第一，“娃哈哈”

酸奶质量上究竟过得了关还是过不了关?老总说，肯定过得了关，而且我们是90年代的产品，用的是90代的国际检测标准，该市用的却是“文化革命”

时代的奶类检测标准，那个时候根本没有“酸奶”

这个东西，用他们的标准检测，当然很多地方“不符合标准”