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榜样的力量（第1页）

榜样的力量

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早在十年前，基于对中国经济走势的把握和对中国房地产市特性的认识以及多年来在全国各地的房地产策划实践，我们曾经将中国房地产市场的发展概括为三个阶段：炒家地产到用家地产，由实物地产到概念地产，由狭义地产到泛地产。

十年下来，有些企业实现了这样的跨越，有些企业则还在跨越之中。

无疑，当一个企业领先实现这一转折，无疑将在一定时间内充分享受领先者的红利。

而对于一个具备卓越基因的企业来说，又将开始下一轮的谋划。

今天，当我们对照着成功的企业，重温这一三段论的时候，无疑将对我们认清这一行业的发展规律大有裨益。

用家地产

在炒作地皮的短期投机行为停止之后，中国经济已由短缺走向相对过剩，市场由幼稚走向成熟。

开发商日趋专业化和规范化，其投资行为由非理性到理性，最明显的，就是非住宅项目开发的盲目发展已成为过去，盲目多元化与过快的区域扩张得到控制，各大开发商纷纷收缩战线，集中火力，认认真真做规划，踏踏实实搞开发，开始了从“卖房子”

（栖风避雨的窝）一一“卖家居”

（讲究室内的合理性、舒适性）一一“卖社区环境”

（不仅注重室内，也注重室外，景观、配套设施成为卖点）“卖文化、生活方式”

的日益升级的竞争。

在这一过程中，消费者也日趋成熟，消费观念开始变化，逐步接受了按揭、物业管理，并开始认知和接受品牌，因而，用家地产时代最终可归结为品牌时代。

品牌的竞争是永无止境的。

不仅要做地方品牌，还要做全国性品牌；不仅要做项目品牌，还要做企业品牌。

欲永葆品牌青春，就必须在市场竞争中实施战略性领先策略，即在发展阶段上适度超前，主动引导市场而不是总是被动适应市场、跟市场。

一些开发商只局限于战术性领先，即停滞于某一阶段（如绞尽脑汁于户型）徘徊不前，一些开发商则不局限于“比小分”

，而是在战略上取胜。

目前，内地的开发商多处于“卖家居”

阶段，真正能进入“卖文化、生活方式”

阶段的，还是凤毛麟角。

我们把“卖文化、生活方式”

视为一种“概念地产”

。

概念地产