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第三章 为什么是高尔夫（第1页）

第三章为什么是高尔夫

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让我们把目光再回到华南板块中的南国奥园，既然南奥标榜自己是“新生活的领跑者”

，既然南国奥园与以前的奥园相比被称之为“从VCD到DVD的飞跃”

，那么，这个从拿地到开盘一共只用了九个月的社区，到底有什么新的绝活呢?

走进南奥，你会立刻感到一阵清新、可人的微风迎面扑来，而最令人心驰神往的，莫过于满眼翠色的高尔夫球场，它宛如一颗晶莹的美玉镶嵌在南奥1000亩的大社区之中。

昔日的贵族运动——高尔夫走进了大众社区里，这是南奥亮相以来第一个漂亮的自选动作。

南奥首期封盘后，旭日广告公司（南国奥园的广告代理）所做的一项市场调查表明：目标消费群对社区高尔夫的认同率达80％。

高尔夫社区何以有如此巨大的魅力呢?

自打拿到南奥这块地的第一天起，郭梓文就把目光锁定在了高尔夫上。

郭梓文曾经这样描述他和高尔夫的缘分：有一段时间，因为工作太繁忙，虽然年纪轻轻，但长期透支令他的身体状况不太理想，就在那时，王志纲向他极力推荐高尔夫并且认真地告诉他，身为第三代老板要想弄潮商海、独占鳌头，必须逃离以前老板们的生活方式，如搓麻将、洗桑拿等，追求另一种高品质的生活方式。

“在天地间无垠的绿色中，在变幻的沙地、水体、树林中，在和煦的阳光下，举步挥杆，随兴之所至，以自己为对手，以超越自己为己任，和朋友谈笑风生，你可以想象，这对身心是何等的有益!”

在王志纲的影响下，郭梓文很快就成了不折不扣的高尔夫发烧友。

不管有多忙，只要有空，他都抽空去打两场。

而王志纲对高尔夫则更是情有独钟。

这些年来，天南南北的旅行生活使他几乎打遍了中国的球场。

为了调节紧张的生活节奏，他还特意把家安在了高尔夫球场边，除了刮风下雨或在外奔波，他每天早上都要打一个多小时，因此，他对高尔夫的体会也越来越深。

在一般人的印象里，高尔夫运动似乎只是有钱人的专利。

的确，尽管高尔夫在西方广受欢迎，但在中国它离平民百姓的距离还很遥远，很多人还认为它是可望而不可即的运动。

为什么不能让高尔夫运动降尊纤贵，飞入寻常百姓家呢?于是，南国奥园就成了王志纲和郭梓文的试验场。

但这个想法刚一提出，就遭到了合作伙伴、项目参与者和管理层的一致反对。

反对的理由足够充分：首先，高尔夫球场建设成本太高，不是普通房地产项目的必修课，而且，以往的高尔夫球场周边只适合建别墅，不适合建大众社区；其次，高尔夫球场将占用大量的土地，必将降低项目的容积率，可售面积减小，经济上不合算；再次，球场规则的决定了只有少数人能够挥杆，而无法满足大众运动的要求；第四，为了维护高尔夫草坪的质量，大量的除草剂及杀虫剂必将对居住环境造成相当大的污染；第五，高尔夫球场日常经营及管理成本高昂，势必抬高消费门槛，以后会成为发展商的负担；第六，球场距离住宅太近，安全没有保障；第七，目前的高尔夫运动毕竟还是一项贵族运动，白领人群对它的需求与认知相当有限，很可能会费力不讨好。

这些反对的声音似乎不无道理，但如果上述这些障碍都可以跨越，甚至可以巧妙地转化为南奥的独家优势，情景又会如何呢?

无谓的争论是没有意义的，实践是检验真理的唯一标准。

2000年11月，王志纲和郭梓文带领南奥的精英团队踏上了飞往澳洲的航班，他们此行，就是要揭开社区高尔夫的谜团。

考察团在半个多月的时间里，从东海岸到西海岸，从悉尼、墨尔本到布里斯班，考察了一个又一个的西式社区，与设计师、规划师、建筑师、园林管理人员进行了广泛的交流与沟通。

他们不但对国际化人居环境、文化以及复合地产的诸多开发模式有了更为深刻地认识，而且解决了诸如高尔夫球场杀虫剂污染和安全等难题。

尤为重要的是，经过澳洲之行，大家在一路的沟通与碰撞之后，一致认为社区高尔夫的价值似乎不像以前人们所想象的那样高不可攀。

社区高尔夫的形象越来越鲜明地凸现在了每个合作者的眼前。

大家意识到，南奥的社区高尔夫并不是为了追求新奇，而是为目标消费群量身打造的。

喜欢奥园的人，大多是“高素质、高品位、高文化”

的年轻一族。

他们是社会上最富有活力的精英，他们的事业正处于快速上升期，他们追求自我的提升，无论是事业、社会地位，还是居住、生活甚至运动方式。