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附录 解码 华南板块中国大盘样板田（第1页）

附录解码王志纲华南板块，中国大盘样板田

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广东人一向“敢为天下先”

，饮食文化如是，改革开放如是，房地产开发也如是。

经过十余年的发展，广东楼市在房地产投资额、施工和销售面积、销售额等方面一直位居全国前三。

今天中国房地产业的竞争，不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业的竞争——企业全局性的战略思路与经营模式的竞争。

一言以蔽之：今天中国房地产的竞争，归根结底是开发模式的竞争。

广东发展商对房地产业最大的贡献就在于为房地产开发探索出了几种成功模式。

社区开发模式

积累—完善—成熟型：祈福、雅居乐、丽江模式。

这是典型的大盘开发模式，从占地6500亩的“中国第一村”

祈福新村，到中山雅居乐，番禺丽江花园，广州市区的汇侨新城、光大花园等无一不是这种模式，它分布最广，也最符合一般项目公司的开发程序和能力，在一个项目开发上获得的成功经验容易推广到其他项目上。

在项目开发的过程中，产品逐渐成熟，配套逐步完善，并渐渐形成自己的开发方式和品牌凝聚力。

这是一种文火煲汤、小步慢走的模式。

复合概念型：奥林匹克花园模式。

1999年下半年，规模并不大的广州奥林匹克花园问世并大获成功，快速地树立了自己的品牌。

广州奥园的成功是复合地产对单一地产的成功，催生了“整合力也是生产力”

的新观念，也开创了中国房地产开发经营的一个全新模式，昭示了一种卓有成效的新型房地产竞争战略模式。

其精髓是“专业化房地产商+复合型地产的开发理念+资源整合力+具唯一性、权威性的体育资源库+独到的市场推广及公关策划运作+优秀的产品”

。

这种模式注重速度与创新，注重概念炒作，注重短期内高速集中市场注意力，实现快速营销。

开发商从项目公司发展到专业化公司，在技术、概念领先的基础上达到了高度专业化，强调资源整合和战略联盟，并面向大众的根本性需求，进行连锁化全国性品牌扩张，建立全国性品牌网络。

目前，这种裂变效应已经产生，一个奥园裂变为五个，分别在广州、番禺、北京、上海开花结果。

工业化规模扩张型：碧桂园模式。

1994年，学校成功救市后，长期困扰碧桂园的资金问题和销售问题得到了解决。

碧桂园借大规模的推广攻势，在市场上快速树立了品牌，实现了“出成果、出人才、出品牌”

的目标。

1999年，碧桂园又在强势品牌带动下进行了规模化生产和规模化营销，进军广州，先后开发广州碧桂园和华南碧桂园，同时进行大规模土地积累，真正实现了“出机制、出网络”

。

碧桂园以纵向一体化的企业运作，形成整体建设开发的产业链，有效地控制了项目开发的成本，实现了跨区域的大规模快速扩张。