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第六章 谋子不如谋势（第1页）

第六章谋子不如谋势

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棋道曰：“谋子不如谋势”

。

杭州乐园已经开了个好头，做好了势，打出了泛地产时代主题地产这个势。

我建议宋城集团再向前跨出一大步：进军博览业和教育产业。

如筹办主题公园博览会或国际旅游博览会，筹建一所真正的旅游大学。

与“遵义会议”

时隔不到一个月，王志纲再度来杭。

在此之前，经过“宋城会议”

的全盘梳理和把脉，以及双方在汪庄的富有成效的“大脑风暴”

，天城的总体理念与发展战略已初具端倪；王志纲此次来，则要再烧一把火，把天城理念与战略进一步推向深入。

让我们先来看看宋城的变化。

真可谓“士别三日，当刮目相看。”

在短短不到一个月的时间里，宋城集团更新思路，重整旗鼓，事业突飞猛进，风生水起——天城房产（旅游景观房产）又销出3000多万元；计划在西湖边开发“美女峰国家公园度假区”

，美女峰板块将与宋城板块、天城板块（杭州乐园）构成三足鼎立，对西湖板块形成合围之势；美国城开业在即，届时宋城集团公司总部将入主“白宫”

，并以此为契机强化策划、信息等部门职能，以迎接天城的战略挑战；天城理念的实施也开始动作，统一了对外宣传的口径，天城品牌已渐渐浮出水面……

整天跟企业打交道的王志纲心里清楚，与黄巧灵这样的企业家过招，不能以常规、静态的方式，必须在动态中灵活把握，在彼此互动的动态合作中将项目不断推向深入。

像黄巧灵这样的老板，是没有多少时间和耐心去研究策划文案的，策划文案对他来说可能只是一纸备忘录——因为他在看到文案之前就已经开始行动了。

宋城集团是典型的富于弹性、适应性和快速反应能力的企业，决策迅速，行动力强，一切都在运动之中进行，永远都在行军打仗，永远都在向前冲。

而王志纲也一向推崇动态互动的策划工作方式，而不赞成那种静态的刻舟求剑的“卖报告”

式的策划。

自上次离开杭州之后，王志纲一直在思考，要把天城做实，就必须在项目现有的基础上再跨出一步，以相关多元化的产业结构来武装和支撑这一航空母舰，不然，梦幻天城就只能是一个纸老虎，沦为空泛的理念和幻想。

1999年8月23日，西子湖畔的望湖宾馆。

王志纲与黄巧灵又一次开始了思维碰撞。

下一步怎么走？王志纲显然已作了一番考虑：

能不能做到你一呼唤，市场就跟着你走？宋城集团要踩住时代的节奏，使当地的板块腾飞，把整个区域带动起来。

今天已经不是做一个开发区就能唤起工农千百万，带动整个区域的经济发展的时代了，政府在市场经济的作用下一定要退出历史舞台了；进入过剩时代以后，所谓工业化带动地方经济的时代已经过去了，靠所谓名人招商引资，也是不可能的。

作为宋城这么大的集团，如果没有一个统一的调子，没有一个统一思想，各有各的理解方式，那将是很可怕的。

就像一曲交响乐，总谱要定下，形成内部统一以后，对外诉求。

像宋城集团这种开发方式、操作方式和做法，因为机会和时间不等人，既然今天已经获得机会，衡量一个企业在此过程当中该不该做，不应该用冷静或狂热这些话来概括，而在于它是否在你的控制之下，千万不能超乎你的控制，包括结构和大的思路的准备，还有资金的安排，有形、无形资产之间的转换，超级机会的控制，这都是很根本、很重要的东西。

天城的概念一旦形成，我们一出招，在北京、上海、广州、天津等大城市的机场出口处打出大型广告牌，一定要告诉人们：进入21世纪以后，在以杭州市为依托的背景下，有一座飞进未来的城市，它将引领着整个中国的房地产和旅游观光行业全新的发展潮流。

另外，像宋城集团要实现超级转换，必须把握和强化核心能力，很关键的问题是怎么预留管线？这涉及操作层面，我感觉你们节奏非常快，十天八天又做好了新的东西。