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第三 通过鞋子看透对方的内心（第1页）

第三节通过鞋子看透对方的内心

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一个人的精神面貌和性格的表达，鞋子在众多表现方式中是占有一定比例的。

设计师在设计每款鞋子的时候，都将自己的精神理念融入其中，任何一款鞋子都有自己代表的含义。

鞋的形状、磨损程度等特点和肢体语言一样，能够传递无言的信息。

谈判人员可以根据观察对方的鞋子，判断分析这个人的个性及心理状态。

鞋子表现的不同性格

堪萨斯大学的研究人员发表过关于从鞋子的选择判断人的性格的文章。

在《个性研究杂志》上写道：“鞋子有着它的实际用途，作为一种非语言信号，可以传达出其主人细微有用的信息。

一般情况下，大家都会注意自己和他人穿的鞋。”

研究人员认为通过一个人所选择的鞋，能准确判断出这个人90%的性格。

当然，每个人的情况不一样，不能完全将鞋与人们的性格联系在一起，具体问题还要具体分析。

喜欢穿着运动鞋或休闲鞋的人，为人比较活泼，性格开朗外向，在生活工作中充满了**，保持着积极乐观的态度。

但是，这类人在生活上比较散漫，在面对情感的时候也比较脆弱。

崇尚自由的人比较喜欢穿靴子，他们不喜欢被束缚，个性十分的独立。

但是，有时他们会因为缺乏自信变得没有安全感，从而想尽各种办法掩饰保护自己。

具有冒险精神的人会偏爱登山鞋，有着大胆创新的勇气，即使前途迷茫，也会坚持下去并且坚信自己一定会成功。

喜欢穿平底鞋的人通常都比较保守，为人比较忠厚诚实，在现实生活中，遇到无可奈何的事情，会遵循多一事不如少一事的想法，将自己的情绪沉静下来。

穿着拖鞋或凉鞋上下班的人，在生活中总是一副比较随意的状态，不会对自己过于严苛，喜欢无拘无束的生活。

众多样式的高跟鞋是女性的特权，同样可以反映出不同的性格。

成熟稳重的女性喜欢选择中粗跟高跟鞋，她们善于思考，做事情稳妥有条理。

而对自己要求非常高的女性会选择尖头细高跟鞋，她们不止对自己的要求严格，而且对周围人也会提出很高的要求。

她们在希望引起别人注意的同时，还比较追求生活的质量。

几乎每天都穿同一双鞋并且会将鞋子穿破的人，非常重视感情，在对事情做出判断的时候，会进行反复的思考，具有很强的独立性。

而重视生活质量愿意购买较贵价格鞋子的人，虽然有向别人炫耀的成分，但是这类人自己的要求也会相当严苛。

研究人员同时也指出，有些人为了掩饰自己的真实性格，会在选择鞋子样式上做文章。

所以，谈判人员要想正确地解读一个人的性格，一定要有辨别真伪的能力，不至于在谈判场上处于被动的局势。

鞋子传递的信息

鞋子的样式、颜色及磨损程度等可以透露出一个人的细节特征，包括年龄、情绪及身体状况等方面的信息。

尤其是每个人由于不同的行走习惯，使用的力度和着地角度也不同，会有符合个人行走特色的鞋印面积遗留。

即使是同一种的鞋子，也会造成不同的磨损。

戈东、摩根和安托万在同一家公司当保安，三个人经常一起吃饭、上下班。