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第三 巧妙隐藏真实意图掌控主动权（第2页）

在谈判过程中，谈判人员为了使对方陷入理不清头绪的混乱之中，可以在表面上提出一些与自己主观意愿相违背的主张，从而达到对方在算计中犯错的效果。

就像日方公司老板那样，故意在美方谈判代表的面前说自己要去法国商谈一笔更重要的生意，这样就使美国的谈判代表陷入迷惑混乱之中。

而美国的谈判代表在权衡利弊的情况下，只能做出错误的决定，以高价购买日本公司的产品原料。

所以，在谈判的过程中，谈判人员要成功地隐藏自己的真实意图，利用错误虚假的信息，发挥虚张声势的威力，请君入瓮，掌控谈判的主动权，从而实现自己的真正目的。

背道而驰的策略

在谈判中，主动权的掌控决定着结果的呈现，而真实意图的隐藏是掌握主动权的关键所在。

隐藏自己的真实意图不但很好地保护了自己的利益不受损害，还可以迷惑对方做出错误的判断。

在对方放松的时候，发动反击来实现自己预定的目标。

美国FBI的资深心理学专家曾说过：“隐藏好自己的真实意图，不为他人所看懂，是我们在社会上生存下去的关键。”

不管是在社会生活中还是在各种谈判中，我们越是表现得高深莫测，对方就会有越多的顾忌，这样才更容易发现对方的弱点进行操控，从而在竞争中占据优势地位。

俾斯麦是有名的“铁血宰相”

，他善于使用权谋，不仅是德国近代史上杰出外交家和政治家，还是一个热衷于军事的好战分子。

他的梦想是要将奥地利打败，使德国得到统一。

但是，国会中有些主张和平的议员对他的想法很是不满。

在国会上商讨和平问题的时候，大家认为俾斯麦一定是主张发动战争的。

但是，俾斯麦做出了一个令所有人惊讶的事情，那就是他主张和平。

他的这一举动，让大家都迷惑了，这与他一向坚持的立场完全是背道相驰的。

俾斯麦为了打消大家对他的猜疑，表情坚定地宣布：“执意想要发动战争，却不能对于战争后果有清醒认识的政客，请你们自己去赴死吧！

你们是否有勇气去承担战争结束后，农民面对农田化为灰烬的痛苦以及承受身体残废、妻离子散的悲伤？”

众人在听到俾斯麦这番慷慨激昂的话后，都变得沉默不语，打消了之前对他主张战争的认识。

而且，俾斯麦在国会上还为奥地利的行为进行了辩护，在他的坚持下避免了战争的发动。

软弱的国王对于俾斯麦的这一行为很是满意，委任他为内阁大臣。

没过几年的时间，俾斯麦就成为了普鲁士的首相。

这时，他宣布向奥地利开战，最后统一了德国。

俾斯麦之所以可以做到统一德国，是因为他在战争与和平的问题上成功地隐藏了自己的真实意图，故意坚持和自己意愿相反的主张，用一些虚假的言论，打消了别人对他的疑心。

如果他当时不用那番言论掩饰，直接向大家宣示了真正的意图，根本不会有以后的成功。

葛拉西安有句箴言：“**之心就像一封摊开在众人面前的信。

一定要有潜藏隐秘的城府，巨大的空间和微小的沟壑都可以沉淀深藏重要的事情。”

很多人做事情会失败，就是因为他们不懂得隐藏自己，将自己的真实目的透露出来。

这样一旦被别人所了解，就会选择拒绝。

所以，巧妙隐藏自己的真实意图，会给对方一种神秘感，既可以达到保护自己的目的，又可以在掌握对方情况的基础上拿到主动权，取得真正的胜利。