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8连珠炮式的提问代表了什么（第1页）

8．连珠炮式的提问代表了什么

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生活中的你是否遭遇过连珠炮式的提问？当时是一种什么样的感觉呢？或许我们曾经在新闻报道上看到过“记者连珠炮式的提问让他哑口无言无言以对”

之类的描述，而这也是当我们遭遇连珠炮式提问时的正常反应。

的确，对于普通人而言，连珠炮式的提问会给人一种应接不暇甚至是被质问的感觉，在这种连续的提问之下，原本费了很大的劲儿才“武装”

起来的心理防线可能就此被突破。

而对于那些喜欢这种提问方式的人来说，他们自然有自己的目的。

在美国加州曾经发生过一起让FBI颇感头疼的案子。

由于这起案子的犯罪嫌疑人是一名律师，不仅有着良好的职业素养，而且在当地颇有名望。

他的身份和地位给FBI的取证工作带来了不少的麻烦，许多人都认为身为一名律师，他绝对不可能以身试法，一定是FBI搞错了。

更糟糕的是，在FBI对其进行审讯时，这名律师凭自己优秀的口才不断地诘问FBI特工，不仅将自己从案件中摘了出来，还让负责审讯的FBI特工无法反驳。

案件一时陷入了困境。

若不是FBI手头已经掌握了一定的证据，他们都会怀疑是不是自己抓错了人。

为了让案情早日水落石出，FBI对这名律师的家庭背景进行了深入调查。

调查发现，这名律师来自于单亲家庭，而当这起案件与他的家庭背景联系起来时，很多情况都变得清晰了。

FBI决定由此入手。

于是，在接下来的审讯中，FBI特工不等律师开口，就率先发问道：“你的家庭是什么样子的？”

“你对你的家庭有什么不满吗？”

“你为什么对你的家庭不满？”

“被害人遇害和你有什么关系吗？”

“你是不是觉得自己对家庭的不满是由被害人造成的？”

……

FBI特工不断地提出问题，并且根本就不给律师回答和辩解的机会。

尽管律师在提问的过程中也不断地予以否定，但是FBI并未理睬他。

终于，这位律师由原来的镇定自若开始变得焦躁不安，说“不”

的声音也越来越大，越来越频繁。

最后，他的心理防线崩溃了，他将头深深地埋在自己的双手间，喃喃地说道：“不，不是那样的，我不是故意的，我也不想……”

后来，他终于承认是因为被害人太过分，他一时失手，才错杀了他。

案件水落石出之后，FBI的犯罪心理学家对这起案件进行了专门的解析：他认为这名犯罪嫌疑人由于职业的原因，心理素质非常好，他的职业素养和技能给了他创造了许多有利条件来对抗FBI的调查和审讯。

对于这样的犯罪嫌疑人，如果不采取一定的方法扰乱其思维，攻破其心理防线，那么他得以逍遥法外的可能性是很大的。

用一连串的提问（就是我们所说的连珠炮式的提问）这种方式来掌握沟通的主动权，击破其心理防线，是一种常用并且行之有效的方法。

事实上，FBI也曾说过，用连珠破式的提问方式来控制话语主动权，运用得最好的就是律师。

这一点我们在法庭上会经常看到：一些没有掌握足够证据的律师，在法庭上对对方当事人或者是证人进行一连串的提问，其中不乏一些语言陷阱，对方在这种猛烈的攻势下思维开始变得混乱，前言不搭后语，不自觉地说出某些有价值的信息，而这时律师的目的就已经达到。

从某种角度而言，FBI在询问时也在一定程度上借鉴了律师的这种询问技巧。

不过，FBI同时也强调，在实际情况中，并不是所有人都会“上当”

，被连珠炮式的提问吓倒，也有一些心理强大或准备充分的人，他们不仅不会因为对方连珠炮式的提问而惊慌，反而会对答如流，甚至“反客为主”