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放眼全球打开国际电子商务市场（第2页）

当他决定建立阿里巴巴网站的时候，他就明白这个机会的价值链是双头并举的：一头是海外买家，一头是中国供应商。

但在当时，中国的工厂还未成气候，商业模式中所有成功的关键因素都集中在海外。

马云说，当时甚至不敢说自己是中国公司，因为当时大家都认为中国不可能有好的互联网公司。

同时，像沃尔玛、家乐福这样的超级买家都在西方，互联网的核心技术和核心企业都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先搞定国外市场。

要实现这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须是全球性的，仅做国内只会将阿里巴巴变成没有买家的卖家。

他认为阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则将失去“第一”

，也将失去存在的意义。

马云认为他的企业是帮助中国企业出口的，中国产品对应的肯定是海外的买家。

至于如何让那些企业成为买家，他有个形象的比喻：办一个市场就像办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。

马云的策略是先把女孩子请进来，再把优秀的男孩子请进来，这样市场就会变得越来越大。

在那个国内互联网行业轰轰烈烈的年代，阿里巴巴已经开始在国外宣传造势。

马云表示，1999年、2000年阿里巴巴的战略很明确：第一，迅速实现全球化，成为全球电子商务企业；第二，打开国际电子商务市场，培育国内电子商务市场。

很多人认为，阿里巴巴在国外的名气比在国内大，这与其1999年到2001年的全面战略有关，阿里巴巴在这3年间迅速打入海外市场。

很多企业认为自己实现全球化了，但是全球化并非请几个外国员工或者在海外建厂这么简单，阿里巴巴在全球化的战略上做过很多事。

1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活动是在欧洲和美国，马云在欧洲和美国做了很多演讲。

马云记得最惨的是2000年在德国组织的一次演讲，1500个座位，结果只来了3个人，他觉得很丢脸。

但没有办法，他还是得讲下去，那时候阿里巴巴的推广工作很难做。

作为一个国际网站，阿里巴巴的主要目的是帮助中国企业实现出口，因此必须在海外寻找买家。

要做到这一点，就必须让外国人先了解阿里巴巴。

中国香港是国际化大都市，所以马云将阿里巴巴总部定在了那里，他希望建立一个由中国人创办，让全世界骄傲的公司。

阿里巴巴在美国设立了研究基地，在伦敦设立了分公司，然后在杭州建立了它在中国的基地。

马云朝着既定的方向往前走，无论外界怎么变化，他都不受干扰，走自己的路，用心去做。

他和他的团队就是这样将“让天下没有难做的生意”

当作自己的使命，从企业初创就开始放眼全球，直接参与国际竞争，制定企业的发展战略并逐步完善，一直在为圆他们“电子商务帝国”

的梦而努力。