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选择懂策略的投资者而不是赌徒（第2页）

马云回答他说：“您真是比银行还黑！”

对于这种风险投资，马云是不会接受的，他自己也说：“我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目的程度，我可能比它们还过分一点。”

从阿里巴巴创始人之一的彭蕾回忆的一件事中，我们也可以看出他的这种融资观念。

1999年的一天，马云接了个电话后，就叫当时主管财务的彭蕾和他出去一趟。

到了外面彭蕾才知道，马云和她是要去见投资人。

他们到了投资人入住的杭州世贸饭店，例行的寒暄过后，很快进入了实质性的谈判阶段。

在彭蕾看来，对方的条件还可以，况且当时阿里巴巴的账上已经没有钱了，这上百万美元的投资非常具有**力。

但是，马云却不满意投资人提出的股份比例，他对投资经理说：“我们要出去走走。”

马云和彭蕾出了世贸饭店，在楼下的人行道上走。

走了好一会儿后，马云回去对投资经理说：“我们认为阿里巴巴的总价值是我们所认为的那个，你们的看法与我们差距太大，所以看来我们无法合作。”

马云就这样拒绝了对方的投资。

彭蕾还记得谈判结束后，对方中有个人还特别遗憾地对他们说：“你们错过了一个机会。”

一个连员工的工资几乎都发不出的CEO，何以对风险投资如此挑剔呢？

用马云自己的话来解释就是：“我们需要的不是风险投资、不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我们有长远的信心，20年、30年都不会卖。

两三年后就想套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种钱的。”

为此，马云至少拒绝过38家投资商。

在马云看来，有这样两种投资是最不能接受的：“一种是他天天看着你，你动一步他就要管你；还有一种就是他管都不管你。”

那些管得太严的投资商，往往带有很强的功利心。

对这类投资者，马云认为：“不如他们自己来做算了，还要我这个CEO干吗？”

而那些从来不管的投资商，则是“把鸡蛋压在篮子里面，投了一二十个项目，根本就不关心你”

。

从阿里巴巴早期寻找投资的经历中我们可以看出：创业初期的苛刻并非一件坏事，创业者绝不能因为财务上暂时的紧张而在无形之中使自己处于一个弱者的地位。