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马云 2015年第三届世界浙商大会演讲（第5页）

就像航海技术起来了，把罗盘颠覆掉，第一次工业革命机械出来把农业社会颠覆掉。

但是任何一次技术革命，别跟我讲什么技术消灭了就业，不是那么回事，其实每次的技术革命都创造了无数的就业。

第一次工业革命，人们认为机器会取代人力，事实上，工业革命诞生了无数的工人；第二次能源革命也诞生了无数的就业；这一次技术革命依旧会带来无数的就业，只是它要求的是高端就业。

所以，未来我也相信，也请大家记住，经济的转型一定从原本低端的制造业向高端制造业走，而制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来，任何的制造业就是一个服务业。

制造业其实不是在拼成本——不仅仅是拼成本，还拼创新能力，拼人才、组织。

几乎所有的银行贷款都愿意投到流水线上，而不愿意投在员工身上。

如果你在员工身上投钱，如果你在创新能力、组织建设和文化建设上面做起来——因为制度只能让你的员工不去干些坏事情，而文化可以激发员工的创新能力。

企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。

所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经换掉。

你昨天的一些游戏规则可能已经改变。

所以刚刚有的企业家在讲，我觉得他们还在讲IT，现在是DT，就是datateology，IT讲的一切就是你自己的信息化而已，那是基本功，而DT出来后，它不是技术的变革，而是思想的变革，可以让你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更强大。

大家有时候会想，对手更强大是什么概念？就像贼越傻警察越无能，贼越强警察越强。

对手越强，你才会越强，你看到任何一个对手，你都要把它看作一种福报，因为今天终于有一个人让我练一练了。

但是，不要你死我活，因为你搞死他，你未必能活下来。

所以我们在这个商战的过程中，请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术以外，去让别人更强，今后的企业也会越来越透明，今后的企业也要懂得分享，今后的企业一定要在透明和分享的基础上担当责任，要培养出无数创新人才，这才是未来竞争之处。

今后，不是让你的员工低工资，他800元，我300元；也不是他买进原材料两斤两块钱，而我买了一块八；我的流水线可以生产5000件，他可以生产4000件，不是这么个事情。

以前是以规模化、标准化为准则，现在则是以个性化、独特化定制为主。

制造业的区别已经不仅仅是成本、创新、精益求精，还有很重要的是我们对自己的产品很了解，但是我们对客户、对市场的了解却不多。

其实未来的制造不是B2C，而是C2B，消费者定制。

今天世界、中国的机会在于人越多的地方机会越多，大家可以想一想，以后哪个省的人口越多，需求就越大，需求越大，制定标准的权力就越大。

这个整个就倒过来了。

所以我想分享一下自己的看法，从强我要变成利他思想，是未来企业必须要有的素质，你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强的能力，让你的客户、合作伙伴更强。

这个才是这个世纪会诞生的新型的企业，不管你信不信，反正我今天是说了，30年以后，你再回头看看。

我的好处在于，我们公司其他人在干活，而我是在胡思乱想。

对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了。

这个时代，不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败，不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学，怎么样去努力。

我也想跟浙商所有的理事、会员讲，这个国家这几年付出的代价是惨重的，反腐倡廉，这是中国有史以来最大的一次。

这是时代的决心，时代的痛。

我希望，浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与行贿，就清除出去。

这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线，我们可以少做生意，政企关系还是要搞好，但是不干那些事。

我们拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奋，拼的是不断改变自己、拥抱变化。

别人讨厌的东西，我们停下来思考一下。

竞争失败，往往是因为看不见、看不起、看不懂、跟不上。

我们浙商动在先，比谁都敢于冒险，但是我们要建立制度、人才、文化，只有这样浙商才能扛住风险。

今天的企业要做全球的生意，没有良好的组织、文化、优秀的人才，（就）没有机会。