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选择投资者亦要慎重（第2页）

因为他们二人同在投资银行工作，也算是同行，联系就这样一直保持了下来。

寒暄之后，蔡崇信得知高盛有意对互联网进行投资。

于是蔡崇信便问林小姐，有没有可能对阿里巴巴这样的公司进行投资。

林小姐爽快地答应派人前去考察。

由于高盛基金在这之前一向只对传统产业感兴趣，因此，阿里巴巴能否获得高盛的投资，胜算并不大。

在林小姐的引荐下，不久，高盛公司便派人实地考察了阿里巴巴。

经过考察，高盛对阿里巴巴比较满意，于是就与其谈起了条件。

他们很快给阿里巴巴发了一份传真，传真中提出了一些高盛公司投资阿里巴巴的具体条件。

虽然，当时高盛公司开出的条件比他们正在接触的投资商苛刻，但是，考虑到高盛公司的国际背景和在投资界的地位，马云最终还是决定与高盛公司合作。

对于高盛公司的投资，蔡崇信是这么说的：“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判余地比较小。

虽然互联网行业火热，但当时我们没钱，没办法对高盛公司的投资条件进行讨价还价。

到后来第二轮融资的时候，我们手里有钱了，谈判的余地就大了很多。

当时高盛公司的要求比我们正在谈的那家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛公司的钱。

因为，一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来开拓美国市场有帮助；另外它的规模大，看事情比较长远。

我们大概商量了10多分钟，就把这个事情定下了。”

蔡崇信的一番话，道出了马云为什么选择与开出的条件并不是最好，而且比较苛刻的高盛基金合作。

高盛公司的知名度和它长远的战略眼光，对阿里巴巴将来开拓海外市场、长远的战略规划都有着更大的优势。

马云的视线集中在高盛基金呼风唤雨的能力，还有它极强的市场号召力上。

他看重的其实是高盛这个投资品牌。

1999年10月26日，阿里巴巴与高盛、富达投资、新加坡政府科技发展基金、IAB等机构正式签署投资协议，接受这些投资机构向阿里巴巴注入的首轮高达500万美元的风险投资。

这在当时是轰动一时的特大新闻。

融资结束后，马云于10月27日在香港正式宣布推出阿里巴巴。

在替阿里巴巴寻找投资的过程中，马云切实体会到：“找投资者的过程比找老婆还难，一定要小心，不要光找长得漂亮的，关键是她要跟你同甘共苦，在最困难的时候她会跟你一起奋斗，这是最最重要的。”

另外，马云还告诫创业者：“我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。

一个人脑子里只想着钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，还会从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。”