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前言 Preface 会创造需求的销售员会卖（第1页）

前言Preface会创造需求的销售员，会卖！

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对于销售员来说，卖出产品是最主要的目标。

不管是电话推销还是上门推荐，是实体店铺还是网络微商，目标都是如何赢得更多的客户资源，如何卖出更多的产品。

那么，该怎样架起这座由现实通往理想的大桥呢？或者说，你如何才能游刃有余地把任何东西卖给任何人呢？我会告诉你答案是：会创造消费者的需求。

有三家水果店开在一条街上。

有一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有山楂卖吗？”

伙计马上招呼：“老太太，买山楂啊？您看我这山楂又大又甜，很新鲜呢！”

没想到老太太一听，竟扭头走了。

老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有山楂卖吗？”

店里的伙计马上回答：“老太太，您要买山楂啊？”

“啊。”

老太太应道。

“我这里山楂有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”

伙计回答。

“我想买一斤酸山楂。”

老太太说。

于是，老太太买了一斤酸山楂就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有山楂卖吗？”

店里的伙计马上迎上前去说：“我这里山楂有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”

“给我称一斤酸的。”

在称的时候，伙计借机与老太太聊天：“一般人都爱吃甜的，可您老为什么要买酸的呢？”

“哦，最近我儿媳妇怀上孩子了，特别想吃酸的。”