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没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售（第1页）

没有卖不出去的东西——有需求的地方就有销售

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进入新的领域开拓市场时，一些销售员会感觉茫然失措，不知如何下手。

经济学告诉我们，有人的地方就有需求，有需求就有销售。

只要你用心发现，总会找到买家。

有一家公司在招聘销售员时给求职者出过这样一个难题：向和尚卖梳子，卖得越多越好。

几乎所有人在初听到这一命题时都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？和尚没有头发，根本就用不着梳子。

面对根本没有需求的市场，许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......

一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自的销售成果。

甲先生卖出1把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于在下山时碰到了一个小和尚因为头皮痒在挠头，最后在他百般游说下，小和尚买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的人的头发都吹乱了。

乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”

住持认为有理。

那庙共有10座香案，于是住持买下10把梳子。

丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。

我有一批梳子，您的书法超群，可在梳子柄上刻上‘积善梳’三字，作为赠品。”

住持听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

我们都明白，销售员在进行商品买卖的过程中，必须密切关注市场需求，随着市场需求的变化合理地调整商品的供给，才能保证销路。

但是，需要特别注意的是，我们在寻求消费者需求时，不一定都是被动地去满足市场中的已有需求，而可以通过销售人员对市场的敏锐洞察，挖掘和创造消费者的新需求。

上述案例中，看似对于梳子完全没有需求的和尚和寺庙，却被丙开拓出来崭新的市场。

通过这个故事来看，经济学的“需求决定供给”

的论断似乎并不绝对。