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从一开始就给客户说是的心理暗示（第1页）

从一开始就给客户说“是”

的心理暗示

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在销售中，运用一定技巧让客户说“是”

且使其保持一定的惯性，最终你的产品同样会被客户认可说“是”

！

优秀的销售员可以让顾客的疑虑通通消失，秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”

的问题。

而在谈话之初，就要让他说出“是”

。

销售时，刚开始的那几句话是很重要的，例如，“您好！

……我是××汽车公司派来的，是为了轿车的事情前来拜访的……”

“轿车？对不起，现在手头紧得很，还不到买的时候”

。

很显然，对方的答复是“不”

。

而一旦客户说出“不”

后，要使他改为“是”

就很困难了。

因此，在拜访客户之前，首先就要准备好让对方说出“是”

的话题。

关键是想办法得到对方的第一句“是”

。

这句话本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。

“那你一定知道，有车库比较容易保养车子喽？”

除非对方存心和你过意不去，否则，他必须会同意你的看法。

这么一来，你不就得到第二句“是”

了吗？

优秀的销售员一开始同客户会面，就留意向客户做些对商品的肯定暗示。