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做好公司竞争能力的统计和分析（第2页）

通过对相对市场占有率进行计算，可以对本公司和同行业公司中同类产品高市场占有率的相对关系有所了解，同时也能对本公司是不是处在有利的竞争地位进行判断。

倘若相对市场占有率比100%大，那么就说明公司处在有利的地位，应当马上对产品质量、产品价格等方面采取一定的措施，以便更好地开拓和扩大市场。

3.公司外部环境分析

分析公司外部环境，可以将有利于公司发展的市场机会与不利于公司发展的问题找出来，为制定可以与外部环境变化相适应的营销策略提供依据。

当然，公司外部环境包含多方面的内容，比如政治、经济、技术以及环境等，在具体的分析过程中，要先把国家政策、需求、供应者、竞争者、新产品开发、产品和原材料价格及银行利率的变化等重大问题抓住，然后做市场需求分析与竞争形势分析。

（1）分析市场需求首先，进行市场分组。

将公司产品的总体市场划分成若干个子市场或者市场面，以便将有利的市场（地区或用户）找出来。

其次，分析对市场需求有影响的因素。

通常来说，能够对市场需求产生影响的因素是多方面的。

应当通过市场调查推测这些因素将来的发展情况，从而在市场对公司产品的需求动向上做到心中有数。

最后，分析市场供求关系。

公司在对生产销售计划进行制定的时候，务必提前对市场的供求关系进行分析。

到底是提高还是降低产品的销售价格，公司领导者必须对产品的供求情况进行分析后，再作出最终的决策。

（2）竞争形势分析首先，分析竞争因素。

竞争因素除了现有同行业公司之外，还包括用户、供应者、潜在竞争者及新产品。

只有对这些因素进行了分析之后，才能够全面地了解竞争情况，为制定自行的竞争策略提供充足的依据。

其次，分析竞争范围与内容。

比如，在什么范围内进行竞争，与谁进行竞争，竞争的内容是什么……只有对这些进行细致分析，才能更好地了解公司产品的市场机会及其可能存在的风险。

4.公司内部环境分析

之所以要对公司内部环境进行分析，主要是为了弄清楚相较于竞争对手，公司在内部条件上存在什么样的优势和劣势，以便领导者更好地扬长避短，有效地对现有条件进行利用，通过控制内部的方式去对外部环境的变化进行适应。

需要注意的是，对内部环境进行分析，应当重点分析现有产品的质量、品种、价格；销售情况；现有生产能力与新产品的开发能力；财务与筹集资金的能力；设备与人员状况等。