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掌握快速达成协议的技巧（第2页）

从最容易解决的条款开始，这样既对增加谈判的信心有很大的帮助，也能使更为复杂或者更为棘手的问题得到有效解决。

4.不要留太多的谈判空间

谈判期间，谈判代表一定要将注意力放在那些有着决定性的内容上，不要给对方留太多讨价还价的余地。

比如，当你的产品定价为1元时，就已经能够获得令你满意的利润，那就不要再开价1.5元了，等到买方还价0.8元时，再请他“向前迈一步”

，以1元完成交易。

在制定协议的时候，条款不要过于苛刻，尽可能作出具有实质性的决定，避免因讨价还价造成时间和精力的浪费。

5.多拟几个协议方案

在谈判的过程中，谈判双方要多拟订几个具有不一样的协议方案，以及支撑它们的不一样的执行方法。

有了这些方案，就能将谈判分出主次两个部分——“主要协议”

与“次要协议”

。

当主要协议无法实现时，就考虑一下次要协议，解决次要协议将会对主要协议的解决有很大的帮助。

通常来说，主要协议与次要协议具有以下四点区别：

（1）全面性的与局部性的；

（2）实质性的与程序性的；

（3）永久性的与临时性的；

（4）有约束条件的与松散的。

在协议很难达成的时候，不但可以考虑对协议的强度加以改变，而且也可以考虑更改协议的范围。

除了上述几点之外，在谈判中，以实际情况作为依据，灵活应对，采取有利于协议快速签订的方法，对谈判双方有利无害。