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06 注意仪态 调整姿势 从坐姿窥探人的性格趋向（第1页）

06注意仪态调整姿势从坐姿窥探人的性格趋向

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人们坐着时会有不同的姿势，有的人喜欢跷着二郎腿，有的人喜欢双腿并拢，而有的人喜欢两脚交叠……真是千奇百怪，丰富多彩。

那么，这些不同类型的坐姿又反映了什么样的心理呢？

我们可以从人的坐姿上看出他的性格、身份等，也可以根据对一个人坐的位置、坐姿进行标记、分析，画出一张人心的“地形图”

。

一个人的心理，往往会从他的“坐”

体现出来，所以，在人与人之间的关系中，坐什么座位，怎样坐，都反映了人的深层心理。

首先，坐什么位置，直接反映出社会、集团传统的上席下席或优势、劣势的意识，就像现在那些拘泥于形式的聚会或老年人多的聚会上，什么位置坐什么人，会让主持者头痛。

其次，是所有的人都有在自己身体的周围保持专用空间的心理，如果这个空间被侵犯他们就会不悦，并产生不安。

这个空间我们称为“身体范围”

。

通常，人们是互不侵犯这个范围的。

◎以深坐与浅坐的坐姿来识破对方的心理

对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，所以，人们在坐的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。

在椅子上采取浅坐，即是其中的一个例子。

在《白宫智囊的读心术》中，作者写道：

我们曾参加过一个研究会，主要讨论一项极具科学价值的新产品。

所要讨论的内容包括专利权、权益情况、版税、研究开发费用，以及如何说服委托公司生产和销售该产品等各项问题。

讨论刚开始，对方团队里的一名成员便出现了一种跃跃欲试的姿态：浅坐在椅子里，身体向前倾斜，踮着脚尖，就像短跑运动员在等待发号令一样。

由于他是对方团队中的一名技术人员，所以他的反应直接影响着我们的推销结果。

他这种“蓄势待发”

的姿势就告诉我们：他对我们展示的东西很感兴趣。

于是，我们引导他提出一些技术性的疑问，然后由我们的科研人员分别给予解答。

其实，在刚开始的座位安排中，我们特意选择坐在这个重要人物旁边，以便更好地观察他的一举一动。

当我们充分解答了他在技术方面的疑问，消除了他的顾虑之后，他的态度显得非常乐意合作。

可以说，这次谈判进行得如此顺利的关键就在于：我们在第一时间发现了这位技术人员所表现出的愿意合作的姿势，并且善加利用，于是很快签订了这份双赢的合作协议。

所以，我们在谈判时，如果发现对方的身体坐在椅子前端，脚尖踮起，呈现一种殷切的姿态，就表示对方准备好要让步、要合作、要购买、要接受或要征服别人。

这是一种积极的情绪，是一种愿意合作的信号，若善加利用，将大大增加双方达成互惠协议的可能性。