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为什么套装礼物卖得好（第1页）

为什么套装礼物卖得好？

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前段时间陪好友去逛街，她想要为自己的妹妹买一瓶晚霜作为生日礼物。

路过一家护肤品店，店里有各种各样的护肤品，好友原本只想花一百块左右的价钱买一瓶晚霜，在选择一番之后，导购员小姐直接推荐说，与其花一百块买一瓶晚霜，不如买一个套装，价钱合适，性价比高。

好友看了看那些套装，只需在一百块的基础上加上五六十块钱，就可以买一瓶晚霜、一个夜间面膜和一瓶爽肤水。

好友想到上次妹妹过生日，自己好像也送过类似的护肤品，而上次逛街的时候，妹妹好像说过自己并不怎么喜欢晚霜。

加上对妹妹的猜测，害怕妹妹不喜欢，又加上价钱上的**，好友二话不说，直接掏钱便购买下来。

仔细观察一下，市场上出现了很多套装，各种水果拼凑在一起构成了果篮，各种护肤品搭配在一起构成了护肤套装，各种化妆品搭配在一起构成了化妆礼品套装，等等。

而市场上的买家，在购买礼物时，如果有套装，基本上就不会购买单独的礼物了。

为什么套装礼物卖得这么好呢？

以送果篮为例子。

我们在慰问病人，或者看望老人时，很少有人选择单一的水果，大部分都会选择水果篮。

大家认为，果篮中的水果种类丰富，看上去十分好看，而且也好吃，可是，当我们为自己买水果的时候，几乎没有人会为自己买又好看又好吃的水果篮。

心理学家认为，这是因为人在为别人买礼物时，会比为自己买礼物时倾向于多样性。

在大家的潜意识里，倘若反复赠送同样的礼物，别人必定会出现“厌倦心理”

。

很多人觉得如果是自己反复收到同一样礼物的时候，可能并不会厌倦，但是，如果自己送人同样的礼物，别人则会厌倦。

我们将未来的一段时间称为“未来时间”

，在“未来时间”