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小财心态引发更多的消费（第1页）

“小财心态”

引发更多的消费

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一个朋友很喜欢看女性类的杂志，每个月都会固定买几本回家翻阅，渐渐地她们家里的杂志都堆成小山了。

于是，有些人就建议她既然这么喜欢这一类的杂志，何不订阅一年的杂志呢？一般来说订阅一年的杂志比每月买单本的要便宜不少，而且还省去了自己每月买杂志的麻烦。

朋友一想也对，于是就想要订阅一年的杂志，可是她打电话咨询订阅全年杂志的价格时，一下子就决定不订了。

以前每个月买杂志花上十块二十块的，觉得都是小钱，没什么，自己花得起。

可是一下子要订阅全年的杂志，要花掉几百块，这让朋友无法接受，于是她便打消了要订阅全年杂志的想法。

其实，做为一个旁观者，我们都不难分析出，订阅全年的杂志要比每月买杂志省钱，因为订阅全年的杂志，商家不但会有小幅度的优惠，还会提供一些赠品，且可以省去每月去报刊亭购买杂志的麻烦。

这么划算，为什么还是有那么多人选择每个月单独购买呢？这和人的心态有关，不同的表达方式会让人产生不同的心态，就比如说每天两块钱和每年730块，前者给人的感觉肯定是小钱，而后者已经达到几百块，就属于大钱了，可是，稍加注意，我们就会发现这两个的钱数实际上是一样的。

这是小财心态的影响，当我们把一部分钱认定为“小钱”

时，就会觉得这笔钱是微不足道的，消费起来也就更加不在乎，每次遇到三块五块的消费时，就毫不犹豫地掏腰包了，心里并没有半点想法。

但是，现实生活中，恰恰是因为“小财心态”

才让我们有了更多的消费。

心理学家曾经做了这样的实验，找到一批愿意参加实验的人，询问这些人愿不愿意为一所贫困小学捐款，几乎所有人都表示愿意，于是研究人员继续问，如果每天捐一块钱，大家是否愿意，结果有68%的人表示愿意。

研究人员继续问，如果每年捐款365块，大家是否愿意，结果只有27%表示愿意捐款。

其实，这并不是因为大家没有爱心，而是小财心态在作祟。

在这种小财心态的影响下，很多商家都开始动脑筋了。

许多杂志或是报纸，开始标识出每本或每张的价钱，慢慢摒弃填写年订购价的标识。

据不完全统计，出示单个价格要比出示年订购价的销售量高出10%-40%；保险机构也同样开始推出一些“每天交纳**元，就可以拥有属于自己的保险”

等活动，如果保险机构推出的是健康保险每年交纳多少元，这样一笔大数字出现在眼前，是会吓退很多想要购买保险的人的；越来越多的商品可以采取分期付款的方式，每月付一部分钱，就可以拥有一部几千块的手机或是上万元的笔记本电脑，都是同样的道理。