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你中了中杯效应的计吗（第1页）

你中了“中杯效应”

的计吗

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无论是肯德基还是麦当劳，或是一些连锁的便利饮料站，我们都会发现这样一个奇怪的现象，那就是所有的饮料都分为小杯、中杯和大杯，你可能不以为然，这有什么好奇怪的，小杯自然是给孩子准备的，中杯是大人喝的，大杯是给一些可能喝的比较多的人准备的吧。

这样说自然是有道理的，可是，再看看对应的价格，你肯定会觉得有些奇怪。

杯子无论大小，里面的饮料必定是一样的，那么价钱应该是对应的量的多少。

可是，一般的定价都是这样的，比如大杯的饮料是800ml，售价是12块，中杯的600ml，售价是7块，小杯的500ml，售价是4块。

我们可以看出中杯的饮料只比大杯的饮料少200ml，价钱却相差将近一半。

于是，大家就开始进行了计算，看上去似乎小杯的更便宜，可是小杯看上去又不太够喝，于是，在大杯和中杯中做选择，通过计算，中杯的又比大杯的实惠一些，于是毫不犹豫选择了中杯。

这就是中杯效应。

一个朋友去商场购买豆浆机，导购员向她推荐了两种豆浆机，一种豆浆机可以制作干豆、湿豆等豆浆，只不过有一个塑料的外壳，售价是398元，而另一种豆浆机功能上和398元的豆浆机是一样的，只是多了不锈钢的外壳，售价是658元。

就在朋友马上就要选择398元的豆浆机时，导购小姐马上就给她拿出了第三种豆浆机，一款售价998元的豆浆机，功能上和另外两种差不多，只是拥有一个液晶面板，还有一个不锈钢的外壳。

这下朋友有些犯迷糊了，豆浆机当然是不锈钢的好了，比起这个既有不锈钢外壳，又有液晶面板的豆浆机，那款658元的豆浆机似乎更合适一些，于是，朋友立即购买了658元的豆浆机。

可是，买回家之后，朋友又后悔了，原来她就是花了将近三百块买了一个不锈钢的外壳。

这种情况也被称为“中杯效应”

。

如果把同类型的商品分为A、B、C三种，而A的优点很显然优于B，大家一般会选择A，可是如果这个时候有一个商品C出现，而又比C好得多，且B身上有一个优点是A没有的，那么，大部分人还是会选择B。

因为C的出现，让大家对B重新进行了定位，也就让更多的人选择了B。

实际上这是商家的计策，当他们想要重点推销B的时候，必定会做出C这种商品，在C的陪衬下，的优点就凸显出来了。

其实，商家正是打了这样的主意，就像是我那位朋友一样，售价398元和658元相差的价钱不小，可是，功能却是完全一样的，当然大部分人会选择便宜的豆浆机，可是，在998元的豆浆机衬托下，让658元的豆浆机看上去更加实惠，于是大家都选择了商家利润更大的658元的豆浆机。

一般来说，商家之所以会制造出A和C，就是为了让大家购买B，因为B的利润更大一些。

许多朋友仔细看一看家中的商品就会感觉到，自己其实真的是在中杯效应的作用下，购买了许多商品。

自己家可能摆放小型号的冰箱，在价钱的**下买了大型号的冰箱，结果很多空间用不到，白白浪费电；自己买的化妆品，明明每次只用BB霜就可以，却在套装的**下，多购买了粉饼，自己不用也是白白浪费。

现在许多商家都打这样一张“中杯”

牌，为了能够销售出去自己利润更高的产品，而多生产其他有对比性的产品出来。

这些原本就是用于对比的产品，商家会少生产许多，也许你会问万一有人正巧就会买贵一些的产品呢？那么商家就会说：我们这一款商品卖得太快，存货不多了。

如此一来，还会让消费者认为这款商品的确不错，最起码从销量上可以看出来。

甚至一些房产中介也知道充分利用中杯效应了。

他们会带着客户看许多房子，在看房子的时候，他们绝对不会有任何怨言，因为他们知道这些房子不是白跑的，两间条件差不多的房子，可能价钱相差许多，在强烈的对比下，看房者必定会抱着早些定下早些占便宜的心理，急躁签单的。

而那些价格高昂的房子，其实并没有多少，只不过是一些陪衬品，为了让看房者及早签单而已。

作为消费者的我们，应该看穿商家的阴谋，不要让自己陷入中杯效应的圈套中。

小杯的饮料或许就可以满足自己的需求，没必要感觉中杯的更便宜而购买中杯，从而将喝不掉的饮料浪费掉。

我们应该根据自己的需求来选择商品，398元的豆浆机明明就可以满足我们的生活需求，何必多花将近300块来购买658元的豆浆机呢？