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给别人一种优越感（第1页）

给别人一种优越感

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满足别人的优越心理，最后优越的是自己。

1908年，富兰克林·罗斯福进入华尔街的卡特、莱迪亚德和米尔本律师事务所担任律师，负责一些民事诉讼方面的案子，他的助手是一名刚毕业的法律专业的学生埃姆斯。

这天，罗斯福在为一件即将公开审理的案件寻找法律依据时，在一本厚厚的法律宝典中寻找一条法律依据，却怎么也找不到。

“埃姆斯，请过来一下！”

罗斯福叫来了正在办公室忙碌的助手，“我不知道你肯不肯帮我解决一点困难，请你告诉我这条法律依据在法典中的什么地方，好不好？”

这个问题的效果像闪电一样快，埃姆斯兴奋地接手这个工作，短短的一刻钟，他将这条法律依据认真地用红线标注，交给罗斯福。

罗斯福在后来的自传中写道：

虽然他只是我的助手，但是在知识层面没有职位高低，只有求知与求教，他知道我不知道的事。

我必须以求教的姿态向他打听，这样我就给了他一种自重感。

当时，罗斯福只是一个青年，他将自己所有的储蓄都投资于福利事业中，设法使自己被推举为纽约州议会的秘书，因为这个职位能够服务公众，同时也让公众有了解他的机会。

罗斯福很成功，一年之后他以民主党人的身份进入纽约州议会，开始涉足政界。

这个工作很好，罗斯福很喜欢，也非常愿意做。

但他的人际关系出现了危机。

议会中的一位有权势的人法尔科对罗斯福非常有成见。

这全部都是因为在一次会议中，罗斯福的演讲击败了法尔科的缘故——演讲是无法避免的社会行为。

在政界中，很多人宁愿不与别人结缘，也不愿意与别人结怨，因为这是一件非常危险的事情。

罗斯福应该怎么办呢？这是一个非常重要的问题。

罗斯福想到了一个好的方法。

罗斯福请法尔科做一件他自己喜欢的事情——一件能让他感觉胜过罗斯福的事情，能够刺激他虚荣心的事情，一件非常巧妙地表示罗斯福对他的知识、成就赞赏的事情。

“法尔科，你的提案真的棒极了，有空的话，能像老师一样指导我一下吗？”

罗斯福找了一个很好的机会，当时法尔科的身边聚集了很多人。

罗斯福的这句话让法尔科很受用，他有点意外，但随即高兴地说：“非常乐意！”

此后，在会议厅遇到法尔科，他主动同罗斯福打起了招呼，在此之前，从来未出现过这种情形。

“富兰克林，无论什么时候都愿意帮忙！”

后来，他们成了好朋友。

罗斯福竞选的过程中，法尔科为他出谋划策。

当时，总统竞选是在严重经济危机的背景下进行的，法尔科亲自为他组织讲演稿，才出现了这句话：

一个总统不一定是一个杂技演员。

我们选他并不是因为他能做前滚翻或后滚翻。