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借他人之势长自己威风（第2页）

清朝时，新疆叶城县有个叫王利源的人，在一次举人考试中榜上有名，但是却因为在朝廷里没有背景，最后被分配到新疆一个偏远的地方做知县，更为不幸的是，还是个候补知县。

整天无所事事，虚度岁月，拿着微薄的俸禄勉强维持生计。

有一次，他受命前去朝廷办事，归来的途中经过了左宗棠的府邸，他想到了去拜访当朝权贵左宗棠，并利用此人的权力来帮助自己摆脱面临的困境。

于是王利源便备了很多的礼物，拜访左宗棠，由于他人微言轻，左宗棠只是象征性地接待了一下，态度表现得十分傲慢，这让王利源非常失望。

此时，王利源心生一计，便请左宗棠在自己的扇子上写上一句话，作为日后对自己的教诲。

左宗棠随便在扇子上题了几个字，王利源小心翼翼地收起来，并拜别了左宗棠。

回到新疆之后，王利源就吹嘘自己在朝廷里有人，并时不时地将那把扇子拿出来显摆。

这传到了知府的耳朵里，知府经过打探，得知扇子上的字的确为左宗棠的亲笔题字，这才相信了王利源并非是信口开河，很快提拔了王利源。

这就是蔓延之律的运用，利用左宗棠的权力效应，为自己所用。

同样，如果你在职场中籍籍无名，不妨学着使用蔓延之律，在关键的时候，获得名人或者大人物的某些“本质”

，在别人的头脑中形成定势，进而实现有效沟通。

我的一个在美国做经贸的朋友，几年前由于美国经济次贷危机的影响，他回到了国内发展。

在国内，我的朋友没有任何的背景，而且国内的经济贸易竞争一直比较激烈，让他一时陷入僵局。

这天，朋友接待了一位大客户，他非常想得到这笔业务。

为此，他想到了一条妙计，在会客厅的背景台，他将自己与美国总统奥巴马的合照放在了上面。

与客户的谈判从一开始就比较被动。

朋友猜测客户是进行了摸底调查，知道朋友是刚刚到内地发展，急切地想要拿下这笔合同，并且朋友本人在商界似乎也没有什么名气。

对方抓住了这一条，要价很高，让朋友非常焦急。

在与客户交谈陷入僵局的时候，他慢慢地将话题引导到这张照片中来。

朋友很有底气地说：

这张照片是我与美国总统的合照，在奥巴马选举之前，我就相信我的眼光不会错，我相信他一定能够当选，所以我选择支持他。

事实证明，我的眼光是正确的，后来我从中得到了很多的利益。

我相信我眼光的同时，也相信你的眼光，我相信我们的合作一定能够让我们得到双赢。

这一席话似乎让谈判变得非常顺利，朋友也很快拿下了这笔单子，得到非常丰厚的利润，为未来的道路开了一个好头。

而事实上，那张照片是朋友在美国期间，应邀参加奥巴马举办的慈善晚宴，只要捐慈善款，就有机会与奥巴马合影，由此出现了朋友的这张照片。

对方并不知道这张照片的真实来历，只看到了与美国总统的合影，认为他具有奥巴马的某些本质，比如权力、金钱等。

既然能受到美国总统的接见，料定他必定不是一个简单的人物。

有一句话，“借他人之势，长自己威风”

，这并非是小人的所为，而是活用了蔓延之律，达到某些比较难以实现的目的。

凡事不能只靠自己的力量，学会适时地借助他人的力量和资源，这不是耍诈，而是一种智慧，更是一种能量。

很多成功者，在遇到困难的时候，都会考虑有没有可以借助的力量，由此让他们的道路走得更顺畅一些。