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第二章 一开口就打动人心 好的开始是成功的一半（第1页）

第二章一开口就打动人心好的开始是成功的一半

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很多做销售的朋友抱怨自己的工作不好做，有时候遇见客户还没说上几句，对方就表示没有兴趣。

事实上，真正的原因是，有很多推销员并不注重自己的说话方式。

往往他们才说两句，人们就没有了听下去的兴趣。

既然是想让对方掏腰包买你的东西，你的话就要说得让他（她）愿意听。

俗话说，好的开始是成功的一半。

推销员的口才有多重要，也许不从事这个行业的人无法体会。

但是仔细想想，遇到某个推销员向我们推销产品时，是什么决定了他推销的成功？是他的口才。

如果我们愿意为他推销的产品花钱，最可能的原因就是被他的言语打动了。

中国人奉行“酒香不怕巷子深”

，讲究“谦逊”

。

于是，便很不赞成“毛遂自荐”

，因此推销员的主动推销，这种近似于毛遂自荐的行为很难得到别人的好感。

想要推销成功，推销员就需要在口才方面下更多的工夫。

推销就是用你的口才说服别人购买你的商品。

一个好的推销员都知道开场白极其重要。

一个开场白决定了推销的成败。

一位人寿保险代理商接近准客户便问：“5公斤软木，您打算出多少钱？”

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”

这些令人好奇的开场白，可以引发客户对保险的重视和购买的欲望。

人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前投保。

为了接触并吸引客户的注意，有时，可以用一句大胆的陈述句或强烈的问句来开头。

20世纪60年代，美国非常成功的销售员乔·吉拉德，有个非常有趣的绰号，叫作“花招先生”