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晓之以理围绕中心说理让人心服口服（第2页）

遇到范文程有病在家之时，皇太极便不急于处理朝政大事，直等他病好了再做决定。

有的大臣嫉妒范文程，对皇太极说：“范章京终为明臣之后，身为汉人，未必和我们一心。

他以收取人心为名，处处向着汉人，难道就没有他的私心？陛下对他宠信太过，该有所保留才是。”

皇太极训斥他们说：“先皇和朕诚心对他，不是逼迫使他效命，他的忠心决无可疑。

你们虽为满人，但又有多少皇亲国戚反对过朕呢？朕用心对人，然不识朕心者大有人在，朕能一再不予追究，施恩不止，这都是范章京所教的结果。

否则，你们这些嫉贤妒能之辈，还能站在这里和朕说话吗？”

清世祖即位之后，睿亲王多尔衮率领大军讨伐明朝。

范文程担心多尔衮残忍好杀，于是连忙上书说：“中原百姓以我大清为叛逆，势必拼死反抗。

您如果以暴制暴，以杀为能，中原就难以平定。

从前，我们放弃遵化城，屠杀永平的百姓，已让中原百姓对我们深有疑虑了，如果今后不加约束，统一天下的大业就难以完成。

您应该严明纪律，秋毫无犯，让明朝官吏担任原职，恢复百姓的家业，录用有才能的人，抚恤那些处境艰难的人。

用大公传达我朝的仁念，用行动解除世人的疑惑，这样安定了百姓，叛乱的人才有心归顺，我们遇到的抵抗才会减少。”

明朝都城被清军攻克后，多尔衮采纳了范文程的建议，为崇祯帝办丧事，安抚战乱中的百姓，起用前朝的官吏，搜求隐藏和逃逸的名士，重新制定法令。

这些措施和举动在获取民心上起了相当大的作用，为清朝最后平定天下奠定了基础。

所以，鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”

与人交谈时，使人敞开心扉，自由言论，我们就可以通过对方的言论，全方位地深入了解对方，然后再晓之以理，让对方赞同我们的意见。

征服人心是治乱的根本，强权和高压无法消除叛乱的根源。

让人从心里畏服是最难的，也是短视者与强硬派不愿施行的，这是他们智慧不足的表现，也是他们德望低下、自信心不强的体现。

“晓之以理”

要旨在“说理”

“明道”

，做到理透解惑、道彰傅人，从而达到启锁开心、教诲育人的目的。

为此，游说者要在政治和人德上不断自我冶炼，既要有良好的政治素质和道德修养，又要有较高的理论水平，才能在施教时高屋建瓴，使受教者信之、服之、明之、悦之，“晓之以理”

自然会水到渠成。