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测深揣情弦外之音才是真正意图（第1页）

测深揣情——弦外之音才是真正意图

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《揣》说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

就是说古代善于游说国君而治理天下的人，一定要衡量天下的权势，揣测各个诸侯的情形。

如果不能缜密细致地把握天下形势，就无法了解各诸侯国之间的强弱虚实；如果揣摩诸侯的实情不够全面，就不能掌握隐藏的情况和变化的形势。

可见，“揣情”

术是多么重要，尤其在言谈中，揣情尤不可少。

说话交流中有一种情况非常令人尴尬，那就是说者虽有心，听者却无意。

任你费尽心机，磨破口舌，对方还是不明白你真正的意思，结果是听的着急，说的更着急，尴尬至极。

当然，我们这里所说的“意”

，指的是“弦外之音”

。

毫无疑问，我们需要揣情量权，探听“弦外之音”

，毕竟在很多时候，说话不能太直接、太明了。

比如，批评人，你不能伤了人的自尊；给领导提建议，不能让人觉得你比领导还强；面对别人的提问，你有难言之隐不能说，但也得让人有个台阶下；事情紧急，但涉及商业机密，只有你的亲信才能明白的“暗语”

是最好的选择……这就是我们所说的“测深揣情”

。

有一次，齐威王决定派能言善辩的淳于髡去赵国搬兵。

他让淳于髡带上车马十辆，装上黄金百斤。

淳于髡见了放声大笑，连系帽子的带子都笑断了。

齐威王就问：“先生是嫌这些东西少吗？”

淳于髡说：“我怎么敢嫌少呢！”

齐威王又问：“那你刚才笑什么呀？”

淳于髡说：“大王息怒。

今天我从东面来时，看见有个农民在田里求田神赐给他一个丰收年。

他拿着一个猪蹄和一坛子酒，祈祷说：‘田神啊田神，请你保佑我五谷成熟，米粮满仓吧！

’他的祭品那么少，而想得到的却那么多，我刚才想到了他，所以禁不住笑。”

齐威王领悟了他的弦外之音，马上给他黄金千镒、车马百辆及白璧十对。

于是淳于髡出使赵国，搬来了十万精兵。