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谦和低调赢得他人信赖的不二法门（第1页）

谦和低调——赢得他人信赖的不二法门

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俗话说得好：“满罐水不响，半罐水响叮当。”

纵观驰骋社交场、所向披靡的成功人士，往往都是一脸的谦和，抱着低调的态度。

正是这种谦和低调，使得他们轻易便能博得他人的好感和信任，从而在交际应酬方面游刃有余。

在网络论坛里，经常有人炫耀一个月赚多少钱、一年赚多少钱，其中有多少水分不得而知。

是炒作，为了吸引眼球？真正做大生意的人是不会到处炫耀他们赚了多少钱的。

有谁见过可口可乐公司在各大网站上炫耀自己的营业收入？还有那些国内比较知名的企业，又有几个在网上炫耀自己的营业收入？

取得成绩固然可喜可贺，但人应该往前看。

真正有远大目标的人，不会因一单生意的成功而沾沾自喜，不会为一次小小的成功就得意忘形。

他们的目标是持续成功，这样的人才是真正的成功者。

美国《时代周刊》刊登了2005年度“全球最具影响力的100人”

名单，华为技术有限公司总裁任正非成为中国唯一入选的企业家，和微软创始人比尔·盖茨等人比肩。

《时代周刊》评价说，任正非显示出了惊人的企业家才能。

他在1987年创办了华为公司，这家公司已经历了卓越的全球化历程，如今许多电信巨头把华为视为“最危险”

的竞争对手。

任正非的低调是出了名的，这位曾随国家领导人出国访问的企业家从不接受媒体采访，从不在公开场合抛头露面，从不参加各种无关紧要的宴会，这与他的很多同行形成强烈的对比，很多人都是唯恐被媒体和大众冷落，他却是唯恐被媒体曝光。

在回答为什么不接受采访时，任正非的坦率让人吃惊：“我们有什么值得见媒体的？我们天天与客户直接沟通，客户可以多批评我们，他们说了，我们改进就好了。

对媒体来说，我们不能永远都好，不能在有点儿好的时候就吹牛。

我不是不见人，我经常见客户，最小的客户我都见。”

2001年，任正非在一次内部讲话中谈道：“希望全体员工都能低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示于社会。

我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。

对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家的税款共27亿，今年可能会增加到40亿。

我们已经对社会负责了。”

好一句“我不是不见人……最小的客户我都见”

。

正是任正非的这种谦和、低调，不仅使他有更多的时间和精力打理公司，而且使他轻松博得了客户们的信赖，从而也使他能更快、更好地满足客户的需求，在生意场上取得辉煌成就。

纵观社交圈，那些有点成绩就沾沾自喜的人、做出一两件得意的事情便感到十分骄傲的人，常常语不惊人死不休，或是做一些大动作引人注目，而结果是常常起到相反的作用，招人厌恶。

还有一类人，在商界争取生意时，一切事情都高调处理，运用各种各样的手段以做成生意，赢得订单，气势逼人，不可一世。

殊不知，商人平时也应该保持低调，这是避免当箭靶、赢得客户和伙伴信赖的不二法门。

鬼谷子在《符言》中讲，要公正沉着，可通融的问题和原则性问题分得清，就显得淳厚，具有君主风度。

大家都喜欢和谦虚的人结交，太骄傲必然破坏人际关系。

老子有言：“江海所以能为百谷王者，以其善下之。”

意思是，江海之所以能成为一切小河流的领袖，就是因为它善于处在一切小河流的下游。

所以，如果想博得他人的好感和信赖，就要深谙谦和、低调之道。