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5 用无与伦比的口才征服投资人（第1页）

5.用无与伦比的口才征服投资人

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我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我脑子里想做成一件事，这件事的结果一定会带来更多钱，他们看见的是我这个眼神。

全世界有钱的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。

这是我们的信心所在。

当然，光有好的东西还不够，还要把它推销出去，这就涉及一个人的沟通能力。

所以，沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。

——马云

对任何一家公司、企业来说，资金都是非常重要的一环。

一次成功的融资，可以让处于困境中的企业走出泥沼；可以让成长中的企业迅速发展壮大。

因此，寻找投资，寻找好的风险投资商，是摆在每个创业者面前的难题。

由于互联网行业的特殊性——它能够在三四年的时间内做出传统企业三四十年才能做到的事情，同时，它也必将面对传统企业在三四十年里才能碰到的难题。

因此，风险资本商的雄厚财力和丰富的管理经验对网络公司的重要性更是不言而喻。

在数不胜数的网络公司中，马云的阿里巴巴获得了众多投资商的青睐——先是高盛“天使基金”

注入，后与软银公司“一见钟情”

。

说到风险投资对阿里巴巴的青睐，一方面靠的是马云个人的演讲魅力，另一方面当然还是要靠阿里巴巴的实力。

马云那极具煽动性的口才和演讲魅力是众所周知的，他与软银公司总裁孙正义第一次会面的那6分钟，就为阿里巴巴引入了2000万美元的投资，堪称“最经典的6分钟”

。

1999年夏末，摩根?斯坦利亚洲公司的资深分析师古塔给马云发了封电子邮件。

在邮件中古塔告诉马云，有个人“想和你秘密见个面，这个人对你非常有用”

。

于是马云飞到北京前往富华大厦赴约，这天正是以高盛公司为主的“天使基金”

到位的第二天。

去之前，马云并不知道他要跟谁见面。

见面才知，那人正是大名鼎鼎的互联网投资“皇帝”

——雅虎最大的股东孙正义！