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如果不能战胜对手就加入到他们之中（第2页）

与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。

在当时，比尔·盖茨就已经认定，个人计算机将是电脑的主要发展方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。

于是，他组织人员日夜奋战，开发研制新型的系统软件。

他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种称为Q-DOS的操作系统，就马上以合适价格买下其使用权和全部的所有权，之后组织自己的研究人员进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MS-DOS系统。

在当时，微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，向社会推出这项产品。

这时，比尔·盖茨想到了IBM。

双方合作的基础首先是对双方都有价值。

在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴，IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。

恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果具有一定的优势。

在与比尔·盖茨会面前，IBM让他签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。

IBM经常采用这种办法从法律上保护自己。

这样，IBM今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。

但是，从这例行公事中，盖茨立即明白IBM是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果IBM不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。

他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。”

不过直到和IBM第二次见面后，盖茨才意识到，IBM准备插手个人计算机领域。

当时，盖茨只是希望如果能说服其使用微软软件就很好。

于是，盖茨对与IBM合作倾注了满腔热情。

合同的第一项订货是操作系统。

要完成IBM与微软的合作项目，时间紧迫，软件的成品须在1981年3月底前设计完成。

比尔·盖茨带领自己的伙计们，向IBM交了一份满意的答卷。

不久，IBM个人计算机研制成功了，微软DOS也成为行业的唯一标准。

自此，由于IBM个人计算机销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，从而更加巩固了其基础地位。

最终，微软成了最大的赢家。

通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。

正是这桶金成就了微软后来的辉煌。

微软与IBM的合作很好地诠释了竞争中的合作。

它能为你减少阻力，使你的事业之路越走越宽。