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成功的要件是先把自己推出去（第1页）

成功的要件是先把自己推出去

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虽然产品质量一流、光芒四射，但是在接近准客户时，一些销售员还没来得及介绍产品，就被拒之门外了。

什么原因？一流的销售员都知道，在推销商品前，首先推销的是你自己，一旦取得客户信任后，订单将不请自来。

业务代表A：“你好，我是××公司的业务代表周锦。

在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵店目前使用的收银机的事情。”

客户：“你认为我店里的收银机有什么毛病吗？”

业务代表A：“并不是有什么毛病，我是考虑您的收银机是否已经到了需要更换新机的时候了。”

客户：“对不起，我们暂时不想考虑换新的。”

业务代表A：“不会吧！

对面张老板已更换了新的收银机。”

客户：“我们目前没有这方面的预算，以后再说吧。”

业务代表B：“刘老板吗？我是××公司业务代表李黎明，经常路过贵店。

看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。”

客户：“您过奖了，生意还行吧！”

业务代表B：“贵店对客户非常亲切，刘老板对贵店员工的教育培训一定非常用心，对街的张老板对您的经营管理方法也是相当钦佩。”

客户：“张老板是这样说的吗？张老板经营的店也是非常好，事实上，我一直将他当作学习的对象。”

业务代表B：“不瞒您说，张老板昨天换了一台新功能的收银机，非常高兴，才提及刘老板的事情，因此，今天我才来打扰您！”

客户：“喔？他换了一台新的收银机？”